今年以来,工商银行大同分行高度重视个人金融业务发展,充分认识个金业务对全行业务发展有着举足轻重的作用。在考核激励、营销引导、队伍建设等多个方面着手,推动个金业务实现快速发展。截止9月末,全行储蓄存款同业余额占比和增量占比均位居全市同业第一,全行个金业务的资产、负债、中间业务的发展均稳居同业第一。 一是坚持“以人为本”,打造一流营销团队。今年以来,结合市分行开展的“五大系列”活动,组织开展了以树立团队精神为主,辅以产品知识、营销技巧的培训9次,参训人员达到863人次,有效提高了营销人员的综合素质。 二是坚持走高端客户战略。今年以来,加大了财富中心建设力度,将全行所有取得CFP资格人员全部集中在财富中心工作,并全面实施对优质客户理财规划营销,为他们打造符合个人需求的理财规划,进一步推动高端客户稳步增长。 三是坚持重点产品重点督导。对个金业务主打产品如代理保险、基金、个人理财业务的营销情况实行周通报制度,对单项产品落后的支行进行重点监控和专项提示,并专门成立了由个金部经理带队、营销能手参加的营销督导组,定期深入基层行督促指导,送教上门,提升了全行的营销合力。 |
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