今年以来，工商银行大同南郊支行面对当前竞争形势，不断调整工作思路和着力点，把大力发展代理保险业务作为满足客户需求、扩大中间业务收入的重要渠道，坚持合理引导客户，依法合规营销，促进代理保险业务快速发展，收到良好效果。　　

一、把握市场机遇，扩大代理规模。 针对近期股市持续震荡调整的形势，该行及时调整经营策略，把代理保险业务作为提升中间业务的重要一环，密切与客户的信息沟通，采取主动营销，引客上门，积极营销大户、抢占市场，提高优质客户的贡献度,不断加快代理保险业务的发展步伐。同时加强与保险业务主办单位的沟通联系，进一步增进彼此了解，加深合作关系，实现互利双赢，为更好地推动业务开展奠定了良好基础。　　

二、加强宣传，促进营销。充分发挥柜面宣传阵地作用，采取现场讲解宣传、视频形象宣传、摆放宣传折页等多种形式，使客户充分了解保险产品的优势，不断增加吸引力。并且在营销过程中，围绕产品特点，注重营销技巧，强化合规教育，增强风险意识。通过对客户进行投保风险提示和风险测评，选择适合的保险产品，促进了代理保险业务更好开展。　　

   三、 强化考核激励，激发营销热情。通过积极组织开展阶段性营销竞赛，加强业务调度，每周进行监测通报，实施个人产品计价等政策，充分调动全行员工业务开展的积极性，推动了保费规模持续快速发展。　　

四、规范行为，防范风险。严格执行《进驻网点保险公司营销人员行为规范》，对保险公司银管员从出勤着装、营销宣传、合规操作等方面进行了统一规范。对保险公司的银管员在服装、工作证牌上进行了统一，使之明显区别于工行员工。同时还定期对《进驻网点保险公司营销人员行为规范》执行情况进行监督检查，充分发挥银行网点负责人、大堂经理与保险公司双重监督作用，对驻点银管员的营销行为进行监督，进一步规范了网点展业行为，有效防范了业务风险。