2009年,工商银行江西赣州分行实施中间业务优先发展战略,善激励机制,加强考评考核,强化管理督导,促进了中间业务的迅猛发展,全年中间业务收入总量达10934万元,同比增加4585万元,增长72.22%,完成全年计划126.09%,首次实现收入总量突破亿元大关,高出全省平均水平38.81个百分点,创历史新高。 一是制定工作意见谋发展。年初及时制定下发了2009年中间业务工作指导意见,提出了具体收入目标、创新目标和同业占比目标,要求辖属各支行进一步增强发展中间业务的紧迫性,认真贯彻中间业务优先发展战略,依托当地各种资源,发挥各自优势,充分调动全体员工积极性,努力拓展收入渠道,有效提升核心竞争力,确保中间业务健康快速发展。 二是开展产品营销抓发展。先后开展了旺季个金业务“首季开门红”营销竞赛、法人客户“1+2”首季开门红竞赛、电子银行“首季开门红”营销竞赛、分期付款营销推广活动、个人贷款营销专项考核、工行信使业务营销竞赛、“工行免费开通WAP 手机银行,送移动GPRS上网优惠套餐”等活动,这些活动的开展,为中间业务的进一步发展奠定了扎实的基础。 三是加强督导分析求发展。行领导经常深入挂点支行进行调查研究,与支行一起分析、谋划中间业务发展,现场解决实际问题;市分行先后召开了首季中间业务工作督导会、中间业务管理委员会、经营分析会等会议,对如何做好中间业务工作进行部署;市分行业务主管部门加强对各类产品知识的普及指导工作,经常深入支行进行产品营销技巧辅导,加强对产品营销进度的通报,利用贺信和办公网宣传的方式,以点带面,积极推广各支行好的做法,剖析并解决工作中存在的新情况、新问题。 四是强化激励考核促发展。对2009年的绩效考核办法进行了修改完善,其中最显著的变化就是调整并提高了中间业务产品的计价标准;出台了中间业务考核办法,将全辖33个考核单位,按照有、无法人信贷经营权,城区一、二级支行和城区分理处5个群体进行考核,对排位前后的单位予以奖罚;同时强化了上下联动考核,实行机关部室挂点支行的制度,将支行中间业务的发展与部室挂钩,同奖同罚,促使各部门深入支行,与支行一同谋划中间业务发展。 |
|
||
|