2010年,建行秦皇岛分行小企业经营中心在总结2009年工作的基础上,进一步理顺内部流程,提高小企业信贷工厂生产效率和质量,依托对公客户部及支行,加大对对公客户部及支行的指导支撑力度,进一步作大作强小企业业务。 一是大力发展中间业务收入。 1)制定灵活授信方案,扩大中间业务收入含量较大的信贷产品销售; 2)提高议价能力和议价水平,扩大中间业务收入空间; 二是夯实对公客户基础。 1)加大基本户考核力度,将基本户考核与绩效工资、营销费用配置、综合考评及基本户周周赛活动挂钩,多管齐下,推动基本户发展。 2)通过任务分解和激励约束考核,发动支行开展抢抓基本户活动,努力扩大基本户客户基础。 |
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