工行朔州怀仁支行三措并举助推法人理财业务的发展
高端企业法人客户对于我行法人理财业务规模和收入实现起着决定性的支撑作用,是业务发展的重点对象,也是同业银行首要争夺的资源,怀仁支行以包户营销为基础,以强化宣传为手段,稳固现有目标客户、培育潜力优质客户,从而利用理财业务争取更多的优质客户资源。 一、认真梳理,选中目标,通过对现有的企业法人客户进行梳理和分析,选定目标客户名单重点开展营销。 二、强化宣传,树立品牌形象,实行行领导包干制管理,每位行领导确定一户目标单位,逐一开展上门宣传营销活动,逐步使客户了解和尝试使用我行的理财服务。 三、加强培训,拓展市场,加强对网点负责人和大堂经理的培训,通过强化培训,在每个网点培养出至少一名对我行目前已有法人理财产品体系、产品属性比较熟悉的客户经理或营销人员,做到在向客户做营销推介时对产品的特点能够说的清、讲的明,能把产品最主要的风险点向客户提示到位,为有效拓展法人理财客户市场奠定基础。
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