2009年,工商银行江苏扬州分行针对存贷利差收窄的经营形势,积极转变经营方式,引导全行增强发展中间业务的紧迫感和责任感,大力拓展重点产品,切实提升中间业务贡献度,促进盈利水平的稳步增长。截至12月末,该行实现中间业务收入1.5亿元,同比增加6055万元,利润贡献度明显增加。 一、加强客户营销,拓宽国际业务发展渠道。该行将全市年进出口1000万美元以上的107户企业作为优质目标客户,通过上下联动,对不同类型重点进出口客户实施差别化专项营销。同时以国际贸易融资带动相关业务发展,适时推广国际业务重点产品。全年实现国际结算量16亿美元、外汇资金交易量11.50亿美元;实现外汇中间业务收入1650万元;新开国际业务客户171户,同比增加44户。 二、突出重点产品,加速发展投资银行业务。继续大力发展常年财务顾问、投融资顾问及信息咨询等传统业务,稳步发展传统投行业务,全年新增常年财务顾问、投融资顾问客户29户,实现常年财务顾问、投融资顾问收入3027万元,同比增加1906万元,增幅170.2%。全年实现投行业务收入3300 万元,同比提高2090 万元。 三、创新营销方式,加快电子银行及结算类中间业务发展。通过开展形式多样的职场营销、定向营销、联动营销等活动,大力推介电子银行新产品。全年新增电子银行企业客户数1100户、个人客户数近3万户,电子银行交易额达2900亿元,实现电子银行业务收入1200万元,继续保持同业领先地位。针对银行产品同质化的现象,注重发挥银行卡新产品差异化的特点,努力探寻项目发卡的营销突破口。全年新增信用卡3.8万张,实现商户回佣收入723万元。同时大力发展结算类等传统中间业务。 |
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