工行山西省吕梁分行深化市场定位，创新产品种类，合作内涵，营销渠道，服务领域，同业存款增长稳步增长。截止09年12月31日，同业存款日均余额6.7亿元，较年初增加2亿元,完成省行考核任务1亿元的200%。　　

    创新产品各类增存。一是利用同业渠道加大销售我行基金和法人理财等产品的力度，增强对客户吸引力，满足客户的投资理财需求，促使客户资金归集我行，以优势产品引领客户选择我行；二是根据同业客户的资金增值需求，为大户量身定制收益稳定的理财产品，积极向客户推荐无固定期限超短期理财产品，形成长期稳定的合作关系；三是瞄准激烈竞争环境下蕴含的发展机遇，全方位向客户营销结构性存款理财产品，去年成功发售首笔金额达五亿元的人民币结构性存款业务，稳住了大户，稳定了存款。　　

    创新合作内涵引存。积极打造“银银通”平台，为同业客户提供投资理财服务，积极开展代理理财产品销售，延伸我行服务触角。围绕发展优质客户、扩大优势业务、巩固市场地位，进一步扩大同业代理等重点产品的规模和品牌影响，积极开拓新的业务市场，拓宽同业合作领域，提升了业务合作价值。　　

    创新营销渠道抓存。一是横向配合，对内构建全新的“交叉销售、捆绑推介、链式营销”的经营模式，加强机构与个金、结算、银行卡等业务的关联合作。二是纵向联动，上下两级一把手挂帅，分管领导主动抓，职能部门具体抓，目标明确，措施到位，层层负责，相互配合，形成了上下整体联动的抓存机制。　　

创新服务领域稳存。今年以来，进一步加大与辖区券商的合作力度，高度重视第三方存管业务对同业存款乃至各项存款的推动作用，把第三方存管业务作为一项常态化工作贯穿于经营管理中去，明确营销目标，细化营销措施，加大考核奖励，强化监测督导，采取各种有效措施，积极抢占第三方存管业务市场份额，取得了较好的效果。