最近,工商银行江苏扬州分行针对个人贷款存贷通业务开办以来发展较为缓慢的现状,从提高思想认识、加强组合和跟踪营销、加大宣传力度等措施入手,抢抓市场放大的机遇,大力发展存贷通业务,努力实现与存贷通业务与个人住房贷款业务的协调发展。 一、把握产品特点,增强业务竞争力。该行首先引导全行充分到个人存贷通业务作为连结个人存款与贷款、推动产品有效联动的理财产品,对稳贷增存、增加中间业务收入、维护个人高端客户具有积极作用,突出该产品满足“买房”、保持资金流动性、获取“高利息”的特点,推动此项业务快速发展。 二、加强组合营销,扩大市场占有率。该行对新发放的20万元以上的住房贷款在营销灵通卡、工行信使等产品的基础上,必须捆绑存贷通产品,迅速该产品扩大该产品的市场占有率。 三、强化跟踪营销,提升客户贡献度。该行针对居民奖金、分红等收入增加、住房贷款可能出现提前还款高峰的情况,主动营销提前还款客户,尽可能让其转化为存贷通产品,防止个人贷款的大幅波动,稳定储蓄存款。同时对存量客户进行认真排查,结合客户活期存款余额情况有针对性地组织跟踪营销,存贷通营销数量不得低于存量客户的20%。 四、加强业务宣传,扩大社会认知度。该行在认真组织客户经理学校存贷通业务的同时,切实加强业务宣传工作,引导客户充分认识该业务增值收益的特点,努力扩大社会认知度和产品影响力,加快发展存贷通业务。 |
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