2009年，淮安城南支行积极转变经营模式，加快经营效益增长方式转变，加强新产品营销推广力度，多措并举发展资产托管业务，拓展机构中间业务收入渠道。

　　一、领导高度重视，措施落实到位。资产托管业务作为一项低资本消耗、低经营成本、低管理风险、高附加值的新型中间业务，市场潜力大、经营风险低，发展前景好，其年托管费与销售手续费，是增加中间业务收入的重要渠道之一。该行领导充分认识到该业务对促进中间业务发展的重要意义，大力挖掘市场潜力,动员全体员工积极营销，争取实现资产托管业务的突破。

　　二是抓住市场机遇，锁定目标客户。该行在分析梳理资产托管业务项目的基础上，坚持依托资产业务发展托管业务的战略，锁定淮阴发电有限责任公司为目标客户，实施“高层”营销策略，及早介入，向企业宣传我行的资产托管服务优势，积极帮助企业解决实际困难，在多家银行介入，竞争激烈的情况下，发挥联动营销综合优势，赢得了客户的信任，成功签约。

　　三是制定考核办法，推动业务发展。该行将资产托管中间业务任务细化分解下达，制定推动奖励办法，纳入员工的绩效考核，对资产托管业务按照实现中间业务收入的一定比例对有功的营销人员予以专项奖励，从而有效激发全行员工的营销热情。

　　四、坚持以人为本，加强队伍培育。优秀的团队是业务持续发展的根本保障。该行通过制定培训工作计划,组织营销人员定期学习制度，强化新业务、新知识的技能培养，提高服务团队业务综合技能，努力打造一支专业化托管服务团队，适应业务快速发展的需要，让服务团队真正从意识上和行动上都能够为适当的客户提供合适的服务。

　　五是规范制度管理，确保健康发展。该行坚持“业务运行制度先行”的管理理念，规范业务运营行为，严格执行上级行资产托管业务管理办法，切实做到业务操作有法可依、有章可循，有利地促进了资产托管业务的健康有序发展，在制度管理上提高了风险控制能力。