存款既是经营的基础,又是支行进位发展的关键。2009年,工行江苏连云港灌云支行客户维护和项目攻关并举,群策群力,拓宽思路,大打对公存款翻身仗。年末对公存款余额37137万元,比年初增长4234万元,对公存款增量占比位居同业第一。 1、完善对公存款机制建设,成立了由行长、副行长分别担任正、副组长,各相关部门负责人为成员的对公存款领导小组,全面负责对公存款组织领导和协调营销工作。分层制定和落实重点客户攻关计划,开展了全行参与的对公存款及新开对公账户营销竞赛活动。在春节、中秋节前夕,行领导和客户经理对重点公存大户进行走访慰问,进一步加深了相互了解,稳定了双方合作关系。 2、加强传统大户的维护和挖潜工作。财政性存款余额占支行对公存款总额的26%,对支行对公存款具有举足轻重影响,也是同业竞争的重点,面对政府将财政性存款向地方性银行倾斜的现实情况,支行没有消极等待,而是转守为攻,在竞争中寻出路,开拓中求发展,平时加强与财政部门的沟通联系,确保更多市场份额。 3、加强项目攻关和新开户工作。协调财政、税务、社会保障等部门,组织专人、设立专岗,为社保资金缴存做好服务工作。截止年末,社保专户存款余额达8816万元,比年初增存4289万元。拓展了灌云县242省道工程等一批优秀重点客户,为我行对公存款奠定良好的基础。全年实现对公新开户175户,新增存款4111万元。
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