工行江苏胥浦支行在个金业务发展过程中，特别重视对产品的分析研究，比较各种产品的收益和成本情况，站在银企双赢的角度，从众多的个金产品中抓住重点产品，特别是新兴业务品种。2009年该行以灵通快线理财、网上银行、牡丹卡分期付款、“银商通”业务等四种新兴业务为重点发展个金业务，取得显著成效，全年实现大个金中间业务收入1271万元，同比增加402万元，占全行中间业务收入总额的43.8%，列各专业之首。

1、积极研究思考，做好灵通快线理财产品销售。2009年一季度，在全行中间业务发展压力较大的情况下，该行积极研究思考，分析梳理现有产品的年化收益情况，坚持以客户为中心的经营理念，确定了以灵通快线超短期理财产品为个金中间业务收入的主攻方向，并带动个金其他理财产品的销售，全年累计实现个人理财类产品销售11.07亿元，较上年增长88.9％，其中“灵通快线”超短期理财产品销售6.57亿元，基金销售7540万元，固定收益理财产品销售3.39亿元。

2、维护优质客户，大力发展网上银行业务。2009年上半年，该行充分认识到了网上银行对于维护优质客户、分流柜面客户的强大作用，通过加强捆绑营销，加大宣传推广、完善考核激励等方式动员全行全力以赴加快网上银行的发展，取得显著成效，全年电子银行交易额达2995亿元，同比增加2848亿元，增长20.4倍。年末大电子银行分流率达85％，其中网上银行分流率70％，位居全省乃至全国系统先进水平。

3、深入调研市场，抢先发展分期付款业务。2009年下半年，根据省分行工作会议精神，该行将牡丹卡分期付款作为银行卡中间业务收入的重点，认真调研本地分期付款业务市场及版块，深入现场与商户进行座谈和沟通，抢先拓展本地分期付款市场，通过多手段、多渠道扎实推进，取得了积极成效，全年分期付款交易额达到3767万元，实现中间业务收入243万元，占全行牡丹卡中间业务收入的80％，一举解决了该行多年来银行卡中间业务收入增长乏力的问题，并且成为全行中间业务收入的新的增长点。

4、坚持重点突破，全面拓展“银商通”业务市场。2009年四季度以来，按照省分行统一部署，将“银商通”作为个人金融业务新的增长点，通过将“银商通”业务的推广工作纳入“一把手”工程引导全行积极发展该项业务，该行坚持重点突破，针对本地大型批发商贸市场客户资源，深入挖掘以仪征兴业钢材市场为主的“银商通”电话转账终端市场“六大板块”，截至年末，该行累计签约商户70户，成功投放终端60台，完成省分行下达推广计划的200%。银商通终端卡均存款余额近5万元，累计交易230笔，金额1.17亿元，台均交易金额196万元，列全省各二级分行首位。