截止2009年年末,工行江苏连云港分行企业年金签约客户5户,其中如意年金计划4户,新增账户管理人数3602个,新增托管资金规模3200万元,同业市场占比第一。该行主要做法: 一、建立联动营销的营销模式。分行领导对分行重点客户积极上门营销,宣传工行企业年金业务。基层行排出重点客户,并指定负责人及客户经理,确保重点客户有人管,有人抓。全行形成了重点客户高层营销,一般客户职能部门和支行联动营销的营销模式。 二、召开企业年金推介会。为了进一步加深企业对年金业务的了解,营造企业年金业务的市场氛围,分行和人寿保险公司联手,并请了市劳动局领导及相关部门负责人,召开了企业年金推介会,对社会宣传了工行企业年金业务的优势,使更多的企业了解了企业年金和工行年金服务的品牌。 三、上下沟通信息,瞄准客户,联动营销。通过广泛的市场调研,职能部门收集的信息及时反馈给支行,支行了解的企业情况也能及时反馈给支行,上下紧密配合,对有意向做年金业务的企业,紧紧跟踪,共同营销,确保了同业市场领先地位。 |
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