在外部经营环境复杂多变的背景下,2009年建设银行河北省分行因势而动、顺势而为,紧紧围绕“拓市场、争占比、进位次”的工作目标,坚持走集约化经营发展道路,奋力拼搏,抢占市场。年底收官,个人存款业务创历史最好水平,市场占比、网均单产、新增单产和存款增速均位居同业第一。 根据市场特点,分行突出重点开展“建功立业创佳绩,为个人存款突破两千亿元做贡献”营销活动,成功实现双突破:存款新增突破200亿元和同业占比跃居首位,新增额占到全年新增总量的60%。从抓基础、抓源头着手,分行通过大力拓展优质代工业务,加强对存量优质客户的营销维护,通过强化公私联动,加大对基本结算户、贷款户代发工资业务的拓展,进一步拓宽了资金源头。通过密切关注资本市场变化,分行持续抓好股市回流资金和理财产品到期兑付资金,实现结算资金体内循环。分行大力组织开展高端客户拓展活动,通过员工拓展客户、客户拓展客户等多种形式,提升高端客户规模,带动存款业务发展。 通过实地调研研究制定县行发展方案,分行确定了“六给六要”的发展思路和措施,针对县域经济特点,大力拓展县域财政代发工资业务,组织开展县支行增存竞赛活动,县域存款综合贡献度明显提升。按照“一代转型固化,二代转型推广”的工作思路,分行持续深化转型,落实专职客户经理配备,有效提升了销售能力。此外,通过重点工作周报、工作联系单、分片包行制、实地调研、强化培训等多种方式,加强对各行存款业务的调度和督导,保证了重点工作的落实,有力促进了业务快速发展。 事实证明,以抓重点黄金时段营销、抓资金源头、抓资金回流、抓高端客户、抓县域市场、抓网点转型、抓督导落实等“七抓”的方式来促增存,效果明显。截至2009年底,全行个人存款新增399亿元,同比多增35亿元,创历史新高;存款增速高于全行平均增速3.5个百分点;新增市场占比较年初提高了6.9个百分点。 |
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