为了进一步加大信用卡营销力度，为客户提供现代化的消费手段，也为自身增加中间业务收入，年底以来，建行石家庄红旗大街支行利用年底前百姓购物消费高潮的有利时机，大力开展信用卡专项营销活动。该行确定目标，部署工作措施，营造了信用卡营销的火热氛围。截至12月末，该支行一个月内实现发卡217张，完成核定任务的145%，提前、超额完成上级行下达的任务指标。该行的具体做法如下：　　

    一是高度重视，组织协调。为顺利实现任务目标，支行根据任务要求，结合自身特点和实际，成立了专门的贷记卡营销领导小组，负责领导、组织、协调支行贷记卡营销工作。　　

    二是找准目标客户，公私联动营销。组织相关人员认真进行研究探讨，梳理现有客户资源，确定目标客户，行长亲自带队多次上门营销，一次性收回申请表104份。强调公私联动营销，加大信用卡营销宣传力度，充分讲解信用卡消费彰显身份、安全便捷、可享受较长时间免息期、产品附加值高等特点，使客户接受并乐于使用信用卡。　　

    三是高度重视信用卡预审批客户的营销。要求前台员工充分利用预审批系统，结合上级行信用卡部为客户配备的发卡礼，高低柜联动、前后台联动进行营销，不断巩固和提高预审批成功率，该行12月份预审批成功率一直保持在30%以上。　　

四是层层分解任务指标，确保完成核定任务。发挥全体员工的力量，把任务落实到个人，形成人人有动力，人人有压力的良好局面。全体员工积极行动，全行上下形成合力，有力地保证了此次信用卡营销任务的顺利完成。 　　

  （刘芳 王伟）