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工行贵州凯里分行全力出击推进人民币理财产品销售

2010-1-14 11:35:52  文章来源:本站原创  作者:佚名  【字体:

    工行贵州凯里分行根据岁末年初资金大量回流这一规律,五措并举,力促灵通快线系列理财产品销售开年取得好业绩。
    
一、细分销售任务、落实考核目标。通过以人均、机构类别、所在区域资源等多种因素分析,将一季度理财产品任务目标层层分解到支行、网点,将理财产品作为重点产品之一列入绩效考核之中,明码标价每万元绩效含量,调动员工主动积极开展理财产品营销。
    
二、精心策划、推动产品销售。紧紧抓住理财产品在同业竞争中的优势,充分发挥理财师、客户经理的作用为客户量身定制服务方案,以诚实可信、周密细致的服务推动产品销售,利用其灵活性来做好中高端客户的稳定工作,牢牢锁定中高端客户稳定性和忠诚度。
    
三、锁定目标客户、拓展潜力市场。按照理财产品五万元门槛的标准,通过个人营销系统筛选出一批中高端客户,个人客户经理以短信、电话、上门等多种形式温馨告诉客户让其资金增长的一种理财方法,优质服务客户,并通过客户影响客户挖掘潜力市场。
    
四、做好进度通报和考核。由个金部加强各支行、网点人民币理财产品序时进度的通报,点评营销中的先进案例,在全行营造良好的营销氛围,让员工改变被动营销的局面,做到人人都开口营销,形成全员大营销格局。
    
五、规范业务操作、提高风险防控。加强对支行、网点员工合规性培训和教育的跟进,定期要求各机构定期自查理财产品销售合规性,收集业务检查检查反馈情况,并对协议使用、营销要点等内容进行重点督导,确保业务健康发展。  

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