工行朔州怀仁支行“三个定位”冲刺首季开门红目标初见成效
怀仁支行找准目标,准确定位,不等不靠,主动出击,冲刺首季开门红劳动目标初见成效,目前该行两项存款突破24亿元,达到246654万元,较年初净增2.6亿元。 一是定位策略。以“抓好低成本存款的稳存增存工作、做好中间业务的增收工作、进一步拓展中小企业贷款市场、切实加强内控管理”为工作重点,形成一级抓一级的工作格局。每周一召开副行长履职汇报会,每周五召开网点负责人履职汇报会,汇报工作进展情况、各项指标完成情况,寻找工作的不足。 二市定位市场。市场市企业赖以生存的土壤,是企业成功与否的试金石。怀仁支行从实际出发,改变以往不计成本扩大市场份额的做法,以他们的目标市场为中心,来做大做强业务,实现最大限度的赢利。针对每个网点的不同情况细分产品,细划种类,充分利用每个网点的各自优势,明确定位。大西街支行是我行的名牌网点,处于县城最繁华的地段,发展代理业务位置得天独厚,为此我们将营销保险确定为大西街所的目标市场;营业部是一个综合网点,我们将理财产品营销确定为营业部的目标市场;开发区分理处处于县城开发区,外来客商较多,我们将电子银行业务、票据业务确定为开发区分理处的目标市场。 三是定位客户。客户是银行赖以生存的基础,怀仁支行从提高客升客户的价值、提高客户的忠诚度和贡献度出发,科学定位客户。他们按照优、好、一般对客户进行了分类,建档管理,将优质客户确定为服务的重点,定期对优质客户进行走访,增进感情。 |
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