工行朔州怀仁支行“三个定位”冲刺首季开门红目标初见成效　　

怀仁支行找准目标，准确定位，不等不靠，主动出击，冲刺首季开门红劳动目标初见成效，目前该行两项存款突破24亿元，达到246654万元，较年初净增2.6亿元。

一是定位策略。以“抓好低成本存款的稳存增存工作、做好中间业务的增收工作、进一步拓展中小企业贷款市场、切实加强内控管理”为工作重点，形成一级抓一级的工作格局。每周一召开副行长履职汇报会，每周五召开网点负责人履职汇报会，汇报工作进展情况、各项指标完成情况，寻找工作的不足。　　

二市定位市场。市场市企业赖以生存的土壤，是企业成功与否的试金石。怀仁支行从实际出发，改变以往不计成本扩大市场份额的做法，以他们的目标市场为中心，来做大做强业务，实现最大限度的赢利。针对每个网点的不同情况细分产品，细划种类，充分利用每个网点的各自优势，明确定位。大西街支行是我行的名牌网点，处于县城最繁华的地段，发展代理业务位置得天独厚，为此我们将营销保险确定为大西街所的目标市场；营业部是一个综合网点，我们将理财产品营销确定为营业部的目标市场；开发区分理处处于县城开发区，外来客商较多，我们将电子银行业务、票据业务确定为开发区分理处的目标市场。　　

三是定位客户。客户是银行赖以生存的基础，怀仁支行从提高客升客户的价值、提高客户的忠诚度和贡献度出发，科学定位客户。他们按照优、好、一般对客户进行了分类，建档管理，将优质客户确定为服务的重点，定期对优质客户进行走访，增进感情。