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工行镇江分行挖掘投行业务价值成效显著

2010-1-15 9:59:53  文章来源:镇江  作者:佚名  【字体:
  2009年,工行镇江分行依托公司业务平台,努力挖掘投资银行业务价值,大大提升了投行业务对公司中间业务的贡献度。当年,该行实现投行业务收入省行计划的127%,同比增长41%,而投资银行收入占公司中间业务收入的68.39%,同比提高18.58个百分点。该行的做法:
  一是抢抓机遇,保持投行业务高位增长态势。该行抢抓地方扩大内需、放量投资的机遇,按照“做大做强资产业务,做多做好中间业务”的思路,在风险可控的前提下,积极增加有效的信贷投入,通过资产业务的增加带动投行业务的发展。2009年,该行新增的公司贷款为投行业务加快发展奠定了良好基础。
  二是强化营销,挖掘投行业务价值。该行在投行业务营销重点的选择上,坚持从实际出发,重点发展投融资顾问、银团贷款、企业信息服务业务等,并将投行业务引入到综合化服务当中。客户经理针对每户企业每笔贷款的品种、期限、利率、还款安排等要素,帮助客户设计符合企业现金流的债务管理方案,定期为企业提供金融信息资讯、财务咨询和合理化建议,帮助企业提高资金周转效率、降低财务成本,切实提高投行业务服务水平,实现了银企互惠共赢。
  三是创新品种,拓宽投行业务增收渠道。该行根据其优质客户——大全集团应收账款较大的特点,为其设计了以应收账款组建“应收账款资金池”作为信用增级基础的信托计划理财产品,并成功发行4亿元理财产品,实现投行业务收入100余万元,为该行投行业务发展增添了浓墨重彩的一笔。
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