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工商银行扬州分行拓展个人业务市场推进个金转型

2010-1-16 12:05:27  文章来源:本站原创  作者:钱桂根  【字体:

近来,工商银行江苏扬州分行为积极打造“大个金”经营格局,针对当前金融脱媒加速、利差空间收窄的经营环境,努力把风险低、稳定性强、成长性高的个人金融业务作为可持续发展的“稳定器”和“助推器”,推进转型发展,实现持续增长。  

一、把握市场信息,拓展优质代发市场。该行及时收集整理机关、事业、建筑、通信等重点市场信息,不断完善和充实代发工资客户视图,明确代发工资拓展方向和营销重点,增强工作的针对性。同时充分发挥自身资源的撬动作用,负责各自对公客户代发工资营销,努力将有贷户代发工资的覆盖率和渗透率提高。同时以政府职能部门、垄断性行业、高新产业等单位为重点拓展目标,确保一二类优质代发单位覆盖面进一步扩大。  

二、深化同业合作,竞争第三方存管市场。该行进一步深化与中投、海通、申银、华泰等同业合作,积极推广外派柜台、存管直通车等一站式开户。明确市区券商归口服务,积极探索第三方存管特色化经营模式,强化进度考核。加强灵通快线、舒心理财等产品组合运用,提高客户资金运作效益。要善于通过券商了解并积极竞争他行客户,确保第三方存管市场增量第一。  

三、加强联动发展,争抢个人住房市场。该行加强与资金实力强的开发商合作,大力拓展优势楼盘,推动实现开发贷款与个人住房贷款的联动发展。加强与有关中介机构合作,积极营销住房公积金缴存、公积金委托贷款、二手房交易资金托管、二手户按揭贷款等业务。灵活运用“存贷通”“赎楼贷款”等组合产品,提升对目标客户的竞争和维护能力。  

四、挖掘客户资源,发展特色专业市场。充分认识专业市场中潜在的丰富金融资源,借鉴保盛钢材市场经验,创新合作方式和营销模式,以个人经营贷款、小企业贷款、银商通、分期付款等核心产品,一市一策、一户一策,确保在五金、钢材等专业市场拓展方面取得更大突破。  

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