国际业务是一项能够迅速拉动中间业务收入的重点业务,2010年,工行江苏连云港分行充分利用连云港市极好的外部发展形势,紧紧抓住外向型经济发展带来的好机遇,积极实施国际业务战略,带动外汇中间业务发展,提高国际业务收入占比。 一、实施重点客户战略,巩固和扩大优质外汇客户群体。把跨国公司在连投资企业、现金流量大、进出口业务多的专业外贸公司为重点营销目标,建立信息采集和市场调查制度,将年进出口量在1000万美元以上的企业作为重点目标客户,确保国际结算量四行占比逐年提高。 二、全面发展贸易融资业务,提高外汇业务竞争力。大力发展贸易融资业务是促进国际业务发展的立足点,是建立银企良好关系的主要手段,也是总、省行强力推动发展的融资品种,分行将充分利用好各种贸易融资政策,重点拓展能迅速增加中间业务收入的进出口信用证项下的融资和各类代付业务。 三、做大做强外汇资金业务,提高资金业务收益水平。把发展结售汇、外汇买卖、代客理财放在全行国际业务发展的突出位置。资金交易是外汇中间业务最主要的来源,分行要求各重点行要牢牢抓住结售汇业务基础地位,重点发展专业外贸公司的结汇业务以及进出口企业信用证项下售汇业务,以及招商引资的外汇资本金。进一步发展个人外汇资金业务,以汇市通个人外汇买卖、个人账户黄金交易、因私售汇和可终止外汇理财产品。做大做强外汇金融衍生产品,特别是人民币债务风险管理等业务,迅速提高外汇业务中间业务收入。 |
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