近年来，工行宿迁分行针对金融危机对实体经济影响的逐步显现，紧密结合区域经济发展实际，抢抓机遇有进有退，有序推进信贷结构调整优化，为信贷业务健康发展提供了保障。　　

一、把握形势机遇，明确营销优质客户。该行针对央行实行宽松信贷政策，抓住有利于推动贷款增长方式转变的战略机遇期，明确当前形势下信贷业务营销导向，统一思想认识，切实贯彻好“有保有压”的信贷政策，结合地方经济发展实际，采取切实可行措施，业务拓展和风险防控并举，重点抓好优质客户的营销，做到进退有序，推进信贷结构和客户结构调整优化进度，使AA-级以上客户贷款发放额占总量的45%，为信贷业务稳健发展提供保障。　　

二、定位区域市场，向小企业倾斜。该行始终贯彻执行“好中选优”、“三优一低”的市场定位，把握贷款准入门槛，统筹贷款营销，积极主动优化信贷结构，一方面突出县域信贷结构的调整，贷款投放向县域倾斜；另一方面，突出客户和品种结构的调整，向优质个人和优质小企业需求倾斜；而且，加大风险和关注类贷款的退出力度，腾出贷款规模。截至去年末，有余额的小企业客户数196户,比年初净增加25户，贷款比年初增长29.7%。