日前，镇江分行认真落实总省行发展战略研讨会精神，进一步落实存款领先发展要求，抓住一季度业务发展旺季，精心组织，以增份额、占市场为目标，多措并举，强化执行，加大旺季储蓄拓展。
　　一、完善“三个机制”，加大行政与组织推动力度。一是完善中层干部问责考核机制，加大储蓄存款的绩效考核与各级管理者任职考核挂钩力度，市分、支行两级行领导带头投入旺季储蓄劳动竞赛。全行各级管理者要靠前指挥，切实发挥好在市场营销方面的示范带头作用，以良好的精神面貌、身体力行的工作举措，引领全行加快储蓄市场拓展力度。二是完善存款考核激励机制，充分调动员工积极性。整合创新市区理财经理、大堂经理考核办法；人力部、个金部深入到各支行进行调研，在了解基层员工对竞赛办法意见基础上，结合当前存款同业竞争形势，完善2010年储蓄考核激励办法，引导支行做好稳存增存工作。三是完善团队联动营销机制，组建配合默契、反应灵敏、快捷高效的营销队伍。推进“C+4+X”综合营销、推进职场营销，推动各类产品的组合化销售和批量化发展。加大公机、公私联动力度，提高综合营销能力，实现客户资源的充分利用，提高产品渗透水平。
　　二、培育“三种能力”，提升分、支行及网点的营销水平。一是部门的管理能力。个金部门认真思考营销手段的创新、同业信息的挖掘以及如何对基层行开展业务指导。通过多种形式对旺季储蓄竞赛进行跟踪，对活动中涌现的先进事迹和先进经验及时报道，营造信息互通、取长补短、比学赶超的氛围。二是网点的理财能力。理财网点以定期理财讲座服务、售后咨询服务等为内容，为贵宾客户提供更加人性化的特色服务，培育和争取更多的优质客户。实现储蓄业务与投资理财的互动，提升个人理财业务的贡献度。三是员工的服务能力。以“服务价值年”为载体，在全行推行“更便捷、更温馨、更专业”的服务价值观。启发员工创造性地开展各种形式的业务营销和便民服务，以发展客户数量，提升客户质量为重点，着力挖掘存款大户，靠转变作风“赢”存款、走出柜台“引”客户、抓住机遇“攻”大户来积极做好旺季储蓄工作。
　　三、突破“三个市场”，加大重点板块的竞争力度。一是专业市场。大力营销建材、眼镜专业市场经营户，继续推广“银商通”电话终端业务。灵活运用灵通快线、货币基金、第三方存管等优势产品，进一步做大资金池，实现个人客户资金封闭运转。二是代发工资市场。继续着力拓展文教、医院、供电等优质代发工资业务，持续加强奖金、补贴、保险给付等批量资金营销。同时瞄准他行优质代发工资户进行挖转。三是批量拆迁市场。积极关注2010年拆迁动态，抢抓镇江城市新一轮改造加速的契机，进一步跟踪拆迁市场扩大份额。
　　针对上述排出的重点领域、目标客户、主打产品，实现三个转变。一是市场由量的扩张向精耕细作转变。二是客户由散户向集群客户转变。三是产品由单一推销向融合营销转变。
　　四、树立“三种意识”，大力营造争存揽储氛围。一是“逆水行舟，不进则退”的危机意识。各部门、支行增强危机感和责任感，结合自身实际，查找薄弱环节，主动想办法、出主意、拿措施、抓落实，确保目标顺利实现。二“不甘落后，奋起直追”的竞争意识。面对困难和压力，部门、支行和网点沉下心来认真研究，鼓足勇气迎难而上。特别是市场占比不高，发展起色不大的支行和排名靠后的网点，不畏困难，尽快缩短差距。三“内争名次，外争份额”的发展意识。进一步强化“完不成任务就是失职，争不到第一就是落后”的拼搏意识，横向争位次，纵向比进步。（龚晓轩）