工商银行河北省分行营业部建华支行坚持“绩效依靠业绩、产品实行计价”的经营思想，将大力发展代理业务作为个人金融业务转型及效益增长的突破口，从强化员工营销意识入手，加强营销组织推动。1月19日，在股票市场震荡、投资者信心依旧不足的情况下，成功营销单个客户股票型基金600万元。
    该行强化营销意识，狠抓组织措施落实。营销是做大做强各项业务的一项基础工作，建华支行从提高员工营销意识入手，加强各项业务营销组织推动工作：一是增强认识，抓好营销工作的组织推动。 “一把手”亲自布置营销方案，亲自落实，亲自督导；主管行长和部门经理负责具体落实，确保按时按质完成各项业务的销售任务，不断提升支行整体营销能力。二是分解营销任务，层层落实。在营业部举办的劳动竞赛等各项营销活动，从业务发展的实际情况出发，针对不同网点和部门下达各项业务营销指标，落实到人，加强对网点营销执行力度的督导，随时通报完成进度。细分客户，挖掘客户需求、提升营销效率。善于发现和挖掘客户需求是达成有效营销的一项重要工作。建华支行为提高营销效率，组织客户经理对本行客户进行梳理，根据行业、年龄及风险承受能力对客户的需求进行细分建档，根据产品不同特性有针对性进行分群体营销。重点加强优质客户群体的关系维护，对重点客户行领导和客户经理上门走访，充分发挥个人客户经理和贵宾中心、理财网点的优势，以服务客户和客户理财需要为出发点，加强对目标客户的营销与宣传，不断提升营销效率，1月19日，单个客户日销股票型基金600万元。突出营销策划，强化持续营销。该行不断总结营销各阶段的营销经验，制定营销方案。采用容易操作、能够全员参与、见效快、成本低、可重复操作的精确集中营销手法。首先选择认可基金营销，信任银行的目标客户；二是选择恰当的一两个基金管理公司和基金品种，根据具体的基金产品制定有针对性和竞争力的促销方案；三是短期内对锁定的客户展开一对一集中营销，提高营销效率。同时强化持续营销，向购买过基金的客户提供基金投资组合建议，协助适时调整投资组合，增强了持续营销的效果。（供稿：郭丽敏）