2009年,工行江苏连云港海州支行以储蓄存款为各项指标的重点和突破口,拼市场、抢资源,确保储蓄存款快速上量,储蓄存款同业占比第一。 一是变被动为主动,深化存款营销活动。年初营业网点装修改造对支行储蓄存款影响较大,支行员工克服不利因素影响,深化存款营销活动,推行精细化服务,积极主动维护好中高端客户,提高中高端客户留行率,又利用回迁开业的有利时机,做好宣传营造气氛,以“一流的服务”维护老客户,发展新客户。 二是主动掌握同业动态,适时调整竞争策略,赢得竞争主动。支行利用多种渠道,主动收集和分析同业主要竞争对手的个金产品、营销手段和服务方法,查找存在的不足,及时调整服务、营销方式,有针对性的挖转他行重点客户。 三是将营销批量代发工资分红奖金等作为储蓄工作的重中之重,把准单位分红等资金信息,主动上门营销,将批量代发业务营销始终贯穿上半年的储蓄工作。2009年累计代发工资奖金等超过3560万元,有利地促进了支行储存总量、增长量、所均等指标同业占比处于领先地位。
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