工行镇江句容支行紧紧围绕上级行“一行一策，一行一品”的发展要求，对当地经济发展状况及产业群进行系统调研，确定房产地板块为优先发展、优势发展的板块，制定了三年发展规划，细化发展目标，将全行的思想统一到加快发展、优化发展上来。经过一年的努力，取得了一定的成效。截止09年末，该行人民币贷款余额20.1亿元，比年初增加7.37亿元，同业占比列第一位，达33.8%，全年累计投放房地产开发及个人按揭贷款5.6亿元，个人住房贷款年末余额为7.6亿元，比年初增加3.2亿元，保持了市场占比的优势地位。
    一、加强市场调研，明确特色发展方向。该行对句容市的产业现状及专业市场进行了调研分析，认为房地产业带动句容进入了百强县，也带动句容支行进入总行百家县域支行。现阶段句容房地产板块仍是句容的特色，作为重点县域支行，结合自己现行信贷资产结构分布，该行将房地产业务作为优势发展、特色发展的重点，在全行统一思想，牢牢抓住当前句容经济发展、房地产发展的机遇，在做好优质中小企业和重点项目的同时，持续打造句容工行的房地产特色，做大做强房地产项目。
    二、制定三年规划，落实特色发展内容。该行出台了《句容支行2009-2010年发展规划》，并在职代会上讨论通过。三年规划对资产业务、负债业务、中间业务、经营效益、客户基础、竞争力等方面提出了具体的目标，为全行应对银行业竞争加剧的复杂环境，加快解决市场竞争力、经营效率等问题，将句容行的发展质态推向更高层次确定了方向。根据上级行重点县支行发展要求，对照重点县支行考核办法，该行还将三年规划相关指标进行了细化分解，将量化指标进行了倒排，指标到年、到季，按序时计划落实三年规划内容，确保规划目标的全面实现。
    三、开展客户走访，夯实特色发展基础。2009年下半年,该行积极响应上级行的号召，在全行开展了大规模的“五大走访活动”，其中将房地产客户走访列重要的走访对象。经过努力，总计走访房地产客户13户，确定了5户重点项目强力推进，8户保持跟踪；目前有的项目贷款材料已报省行,有的项目材料已报至市分行，有的正在准备准入材料。
    四、围绕市场占比，巩固特色发展优势。个人住房按揭贷款一直是句容支行的优势业务,2008年市场占比曾高达80%。但2009年以来，句容个贷市场竞争异常激烈，农行、建行步步紧逼，句容支行一方面巩固原有按揭市场，一方面全力拓展新的发展空间。2009年二季度以前，句容二手房市场一直被建行垄断，该行通过与房产发证部门和房屋中介商的多次强力营销，终于在二季度取得了突破性进展，并快速成为二手房贷款市场的主要业务银行，截止年末该行累放二手房贷款400多笔，金额达8000万元，市场占比达30%，保持了在市场占比中的优势地位。