近日,工行西安解放路支行打响年终“收官之战”,不仅保住了优质客户国内保理业务的融资余额,同时再次营销该客户国内保理业务2亿元。 一、锁定目标,积极营销。 2009年6月,在省行及营业部的帮助支持下,该行经过半年艰苦营销,成功为优质客户某发电有限公司办理国内保理业务8500万元。之后,该行锁定该贸易融资潜力客户,积极跟踪营销,先后为该客户办理国内保理业务26500万元。截止2009年11月末,大唐发电国内保理业务余额18000万元。 二、化“危”为“机”,守住成果。 2009年12月29日 ,距离银行年终决算日只剩三天时间,由于该客户母公司拨入资本金3亿多元,造成其临时决定归还各家银行借款,其中我行国内保理业务将全额归还。解放路支行得知此消息后,迅速向上级行反馈信息,各级领导高度重视,紧急召开碰头会议商议对策。解放路支行兵分两路,由支行主管行长带队,亲自上门走访客户,管户客户经理奔波于客户;省行.营业部.支行三级联动,经过一天半的艰苦谈判,突出了综合服务的效应,变被动为主动,终于取得了突破性的进展, 2009年12月31日 ,最终大唐陕西发电有限公司被我行的诚意及办事效率所征服,同意提前归还他行贷款,维持我行融资余额,同时新申请国内保理业务2亿元,为新的一年实现开门红奠定了基础。 |
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