最近，工商银行江苏扬州分行坚持树立整合营销理念，努力打破各专业分散营销的格局，以电子银行产品为抓手，积极推进结算、票据、银行卡、基金、理财、代发工资等业务的交叉营销，着力构建跨产品、跨专业的公、私产品联动营销机制，充分发挥全行整体营销优势。　　

一、实施联动营销模式，以公司业务带动电子银行业务。该行确立以资产和公司类客户营销带动电子银行业务的发展，根据电子银行产品的主要功能区分和细化客户，确定电子银行目标客户。同时推进“1+1”的捆绑营销模式，明确新开一户企业客户，至少捆绑一个电子银行产品，切实提高电子银行客户占比。　　

二、立足网点营销阵地，以网点优势扩展优质客户群体。该行以网点为基础，以电子银行示范区为中心，借助“金融@家”个人金融服务，大力推介方便快捷的个人网上银行和手机银行，加快贵宾网银、网上投资理财等业务的推广，不断提升电子银行业务客户规模化营销，扩大电子银行在中高端客户群体中的覆盖率，促进客户群体的快速膨胀。　　

三、强化宣传和定向营销，以职场营销发展目标客户。该行积极运用职场营销等方式，走进机关、社区、学校、医院等企事业单位，着力推广网上汇款、网上对账、投资理财、电子商务、电子商业汇票等重点产品，解答客户咨询，努力提高客户对工行产品的认同度。　　

四、积极推介产品组合，以重点产品锁定优质客户。该行一是将网上代发工资作为一项重要业务来抓，对新开代发工资户除首选网银代发外，还以网上代发工资的及时性、私密性、安全性和电子工资单为卖点，努力将代发工资户中的优质客户发展为网银客户。二是进一步扩大手机银行（WAP）客户服务面，对新增客户群以手机银行的方便性为推介点，以其转帐功能的快捷性，结合当前汇款两折优惠活动发展客户；对网银客户以手机银行业务为其安全方便服务渠道的补充，巩固和扩大网上银行基本客户群。