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2010-2-3 9:37:30  文章来源：本站原创  作者：高海树  【字体：小 大】

面对日趋激烈的同业竞争,井陉支行连续召开行办会、行务会和晨会，认真分析经营形势，及时传达上级行逢旗必夺、抢占同业首位的工作要求，号召全行员工认清形势，从我做起、从现在做起，不等不靠，变拿绩效为挣计价，全力营销争揽，力争实现首季开门红。     该支行主动捕捉信息，保存款增长。存款是立行之本，必须全员发动，八仙过海，各显神通。一个偶然机会，员工得知某企业正筹集验资资金，准备成立一家新公司。员工马上敏锐地意识到这是一条有价值的存款信息，遂立即向行领导做了汇报。行领导一分钟未停顿，连忙驱车赶到企业落实情况，向企业老板陈述工行的结算优势，推介工行的金融产品，承诺全面做好服务，尽力配合企业做好验资和开户工作，促使企业选择在工行开立账户，一举增加对公存款4000万元，储蓄存款3000万元。抓住经营重点，保贷款投放。资产业务是增加效益的有效手段。井陉支行充分利用当地煤炭和物流企业效益好、存货多的特点，果断将贸易融资贷款作为营销重点。在上年成功向某公司投放贸易融资贷款5252万元的基础上，盯住不放，连续营销，又与达成2000万元的贷款协议。主管行长挂帅，全行联动，在最短时间内完成贷款报批手续。周六、周日不休息，出文件、印资料、走流程，已提早完成贷款投放的所有手续。只要一有贷款规模，就能立即投放。全方位出击，营销贵金属。在县域支行，贵金属营销是工作难点，靠客户经理单打独斗效果不会很好。井陉支行利用各种形式向员工宣讲工行品牌黄金的优点和计价奖励标准，动员全行员工营销。从行级领导，到普通员工，都把品牌金营销记在心中、挂在嘴上。目前已与两位高端客户达成500克的买卖意向。适应形势发展，加快投放中小企业贷款。随着贷款政策逐渐紧缩，大企业、大项目、大规模贷款投放逐步受到限制，中小企业贷款日益受到银行青睐。井陉支行顺应形势要求，将加快中小企业贷款投放作为增加效益的重要途径之一。由行长挂帅，主管行长牵头，成立中小企业贷款营销小组，配合营业部公司业务部对县域煤炭运销户进行拉网式摸排、筛选，从中选定十多家资产大、效益优、信誉好的企业进行重点推介。现已与6家企业达成贷款意向，正在进行评级授信、资料归集和流程审批。该行正积极争取规模，力争在2月份完成首笔投放。（供稿：高海树）

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