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2010-2-5 8:53:12  文章来源：本站原创  作者：蔡海骥  【字体：小 大】

进入2010年，省行营业部灵寿支行认真贯彻省行和营业部行长会议精神，及早谋划全年发展，制定完善考核办法，抓重点业务营销、抓新业务开拓、抓短板业务发展，充分发挥“一突两翼”作用，即客户经理团队出击营销的突击队作用和营业室、车站所两个柜台服务营销作用。全行干部员工工作热情高涨，较好的完成了1月计划任务，储蓄存款、对公存款历年来首次占比第一，业务发展取得开门红。全行动员，将思想统一到大发展的主体上。首先召开行长办公会、行务会，再次学习行长讲话，分析灵寿支行现状，逐条对接，层层分解任务。二是召开全行大会，动员全行员工，把精力全部用到业务营销和发展业务上来。三是开好大晨会和小晨会，每周二召开支行各部室及营业室参加的大晨会，及时传达上级和支行精神，公布营销业绩，督导业务。通过一系列讲解、贯彻，全行上下，统一思想、达成共识，那就是，灵寿支行作为业务发展落后支行必须解放思想、必须发展，发展是每个员工责任，只有发展才能收入提高，只有发展才能受到尊重。因此，进入新年以来，各部配合，抢抓每一笔业务，营销任务分解到每部、每人、每天、每周、每月，确保首月开门红。认真谋划，誓争一流，跨越发展。灵寿支行是国家级贫困县，长期以来，由于受区域发展和停牌影响，资产业务萎缩，人均利润低，占比落后。新班子到任后，走访企业、了解市场，认为，灵寿支行县穷民富，有丰富的矿产和旅游资源，中小企业发展较快，房地产市场新兴，支行通过广泛征求员工意见，召开业务发展研讨会，确定2010年工作思路是：以做大做强个金业务为基础，以大力发展小企业、个人贷款为增效点，以开办外汇业务为亮点，各项业务全面跨越进位，打造县区强行。以人为本，开展企业文化建设，充分调动广大员工积极性，严管理、树形象，建设和谐支行。     支行制定三年发展规划：一年打基础，两年大发展，三年誓争先进行列。即2010年，将个人贷款、小企业贷款、国际业务等全面复牌、起步、发展，大部指标占比第一。2011年，各项贷款超2亿、全部业务占比第一。2012年力争进入营业部县区先进行列。发挥一突两翼作用，多措并举。“一突”就是发挥客户经理团队主动营销、上门营销、抢抓市场的突击队作用。“两翼”就是充分发挥营业室、车站所平台作用，通过柜台服务、柜台营销，做大个金和对公业务。支行开展首月大营销活动，客户经理和柜员营销竞赛活动，每月评营销明星活动。强化各级干部的发展责任。强化对中层干部的履职考核，对年末完不成目标任务的，长期制约发展的，由领导班子研究给予戒勉谈话和降级使用。对客户经理实行积分制的表彰和淘汰机制。加大计价和业务量考核，调动营销积极性。支行刊发《支行快报》，传达上级和支行精神，通报每人、每部营销进度。全员营销，实现首月开门红。通过上述措施，全行干部员工工作热情空前高涨。支行行长、副行长分组、分项目带队营销，起到了模范、带动作用。形成了全行挖转他行、抢做业务氛围。截至1月末，挖转他行储蓄存款660万元，挖转他行对公存款1300万元。     经过全行上下共同努力，一月末，该行储蓄存款增加1551万元，多年来首次超过农行，占比第一；对公存款增加1106万元，占比第一；品牌金销售1000克；个网192户，列全辖第5位；代理保险营销89万元，列县支行第5位。贷款、基金、银行卡、结算套餐、灵通卡等业务均实现历史最高水平。（供稿：蔡海骥）

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