为积极开拓贵金属业务市场、深入挖掘市场潜力，努力实现营业部“创新产品、拓展市场、全面提升贵金属业务整体收益能力”的工作重点，营业部迎新街支行注重挖掘和筛选目标客户群，有针对性的开展客户直营和品牌银潜力客户营销，不断扩大品牌银市场销售规模。截至　2月9日　，销售品牌银19.51公斤，在营业部综合排名列第四位，为支行贵金属业务市场销售开了个好头。　　

    一、领导重视、积极开展市场调研　　

    迎新街支行是营业部辖属最北端一级支行，被称作营业部“北大门”，作为老工业基地、城乡结合部、农民工集散地、院校集中地的特殊区域环境，驻地单位的经济效益普通不景气，针对前一阶段由于金价高,品牌金销售相对滞后的现象，支行领导高度重视，把品牌银销售作为近期工作的重点，为此多次开会商讨品牌银业务拓展的方式，利用春节将至，客户喜欢收藏生肖银条的特点，抢抓时机多措并举，寻找品牌银销售的切入点。　　

    二、创新思路、加强业务培训　　

    进一步提升广大营销人员对贵金属业务的认知水平和营销能力，支行组织网点负责人、营销人员、业务骨干进行品牌银营销技巧、业务操作的培训，通过现场互动，解疑答难，使一线营销人员更好地掌握业务知识的同时也增加了更具实效的营销技能，培育了一支高素质的营销团队。　　

    三、多渠道宣传、加大营销力度　　

为实现营销策略的目标实现，支行充分发挥网点点多面广的资源优势优势，通过在营业网点设立贵金属业务咨询台；电子银行现场演示做耐心解答，宣传品牌银的销售、回购知识；举办各种形式的贵金属理财沙龙；精确定位目标客户，提高营销成功率等方式拓展营销市场，支行抓住周边农村客户喜欢购买银条的特点配合网点高素质客户经理的营销宣传，全行上下联动，形成全行营销品牌银业务的良好氛围，使品牌银产品的公众认知度大大提升。从而确保了品牌银营销工作的顺利开展。