工行宿迁分行充分利用应收账款质押登记公示系统，成功营销3000万元国内保理业务，这是该行办理的最大金额保理业务，为研究拓宽客户融资渠道、创新融资品种奠定了良好的基础。　　

宿迁市**塑业有限公司是2007年宿迁市政府重点招商引资单位，其年产“3.2万吨生态型（易降解）薄膜生产线”项目是当年宿迁最大的招商引资项目。该行得知公司有一部分流动资金需求的时候，派出专职客户经理上门调查了解企业生产经营情况，得到的反馈信息是该公司现有可供抵押的房产、土地、机器设备等全部用于项目贷款的担保，已无其他可供抵质押物品。针对该公司的具体情况，宿迁分行经研究决定拓宽该公司的融资渠道，充分利用人民银行应收账款质押登记公示系统，查询该公司提供的应收账款的质押登记情况，通过查询获知该公司的应收账款未设立其他质押登记，将3000万元国内保理贷款一次性发放到位，缓解了客户资金链趋紧的困难，得到了客户的好评。更使得该行对创新信贷产品有了有益启示：　　

一是要充分做好贷前调查工作，对客户的基本情况、生产销售情况以及当前经济下行时期企业的生存状况等进行全面调查和了解，锁定贷款营销目标和对象，为进行贷款拓展打好基础。　　

二是要灵活运用各项信贷政策，针对客户的实际情况，有针对性的为客户量身打造个性化的授信方案和融资品种，找准切入点，实施精准营销，以实现预期的、良好的营销效果。　　

三是要加强学习，熟悉掌握信贷业务操作要点，充分借助和发挥人民银行征信系统、应收账款质押登记公示系统等系统的作用，为信贷业务的拓展增加有力的系统支持，积极寻求各项贷款新业务、新品种突破的有效途径。