工行泰州分行立足实际，自我加压，牢固树立产品营销理念，充分调动全员营销积极性，大力引导客户需求，开拓工行黄金AU（T+D）客户市场，实现黄金AU（T+D）交易“零”突破。　　

　　一、多项措施并举，强化产品宣传　　

　　为让广大客户更好地认识了解黄金AU（T+D）业务，我行进行了全方位的产品宣传，一是在每个网点的显著位置摆放宣传资料，张贴黄金AU（T+D）业务宣传海报，、悬挂门前横幅，吸引客户主动咨询。二是举办职场营销活动，深入个私民营企业及组织个人高端客户，举办“产品推介会”、“理财沙龙”等活动，详细介绍黄金AU（T+D）业务的特点，全方位营销黄金AU（T+D）业务产品。三是打造黄金AU（T+D）业务品牌形象，利用报纸广告黄金AU（T+D）行情、举办黄金AU（T+D）业务交易大赛等宣传造势，强势推广黄金AU（T+D）业务产品，使我行黄金AU（T+D）业务的知名度不断上升。　　

　　二、充分认识市场，把握目标客户　　

　　只有充分认识市场，才能很好把握目标市场，才能确定目标客户。为此，我们认真开展黄金AU（T+D）业务市场调研，分析地区居民投资理财习惯及风险承受能力等情况，提出营销指导意见，锁定营销重点和营销目标。目标客户在资金实力上以高薪阶层、私营企业主等为重点客户，在投资能力上以具有纸黄金、代客实物金客户、期货和股票市场交易经验的客户为重点目标，增强营销工作的系统性和针对性。　　

　　三、抓住市场契机，强力跟踪推动。　　

充分利用近期黄金价格波动范围明显放大时机，理财经理有针对性地一对一跟进维护有投资意愿的黄金Au(T+D)业务目标客户,详细介绍黄金Au(T+D)业务规则和系统，及时向客户反馈黄金Au(T+D)市场行情信息及黄金市场基本面信息，激发客户的投资欲望。