工行吕梁分行加大个人理财产品宣传与营销，取得令人满意的成绩。一月份我行个人理财产品累计销售36712万元，同比多增了21367万元，增幅139%，其中：人民币理财产品销售24596万元、无固定期限灵通快线年日均12116万元。　　

一、注重品牌宣传。全方位、多角度做强“灵通快线”品牌市场 , 通过广播电台、电视台等主流媒体对该产品进行广泛宣传推广,营造声势,使广大居民懂得了理财的重要性，特别是以形式灵活多样的方式进行宣传，真正让广大客户有了一个理财的概念；把银行的理财产品通过各种宣传渠道介绍给广大客户，让客户在第一时间了解信息。同时本着实事求是的精神，抱着对客户负责的态度，让客户自觉自愿地接受我行的理财产品，让客户自愿选择，并讲明利弊关系，让客户了解理财也有风险。把理财业务宣传透，让客户对理财才有兴趣，理财业务才会正常的发展，逐渐变成他们发展理财业务的前提。　　

    二、加强市场合作。根据个人理财业务环境建设的重要性，结合当前基层行理财环境的现状，该行几个方面改善理财环境。一是重新理顺关系，特别是与保险公司，基金公司的合作，做到以主次分明，公平合理，互助互惠，阻止了那些在营业场摆设摊点推销的做法，代之以有秩序井然地在营业柜台上办理，避免给客户造成误解。二是加大合作领域，拓宽合作空间，根据目前的现状，与房地产、电信、医疗、教育等机构建立战略联盟，成立合作产品开发中心，联合推出关联度较强，有一定实用性，实惠性的个人理财产品，从而引导个人理财业务的快速发展。三是加强与大型零售机构、耐用品生产企业等相关市场主体的合作，借助其庞大的销售网络和客户群体优势，及时跟进银行产品和服务，有效链接个人消费的各个环节，挖掘消费市场客户资源。

三、发展高端客户。以理财金客户发展为手段，强化个人金融业务产品协同营销。根据理财金客户对于金融服务的关联性需求特点，针对存款、贷款、理财、结算、信用卡等制定交叉销售方案，利用上级行出台的信用卡分期付款优惠政策，加大宣传营销力度，彻底扭转我行信用卡分期付款业务低位徘徊的局面；开展针对性的定向营销，借本地煤矿生产企业兼并重组、实体经济运转资金逐步沉淀机遇，向个体工商户、煤矿业主、私营企业家以及第三方存管等客户群体主动上门营销“灵通快线”超短期理财产品。　　

    四、把握营销时机。把握“两节”期间客户资金较为充裕的旺季营销时机,维护和稳定老客户，对内着力提高理财金和财富客户渗透率，对外大力开拓小商户、小白领、小公务员和自由职业者等新客户，满足客户投资理财需求, 全面扩大我行市场份额。