工行吕梁分行加大个人理财产品宣传与营销,取得令人满意的成绩。一月份我行个人理财产品累计销售36712万元,同比多增了21367万元,增幅139%,其中:人民币理财产品销售24596万元、无固定期限灵通快线年日均12116万元。 一、注重品牌宣传。全方位、多角度做强“灵通快线”品牌市场 , 通过广播电台、电视台等主流媒体对该产品进行广泛宣传推广,营造声势,使广大居民懂得了理财的重要性,特别是以形式灵活多样的方式进行宣传,真正让广大客户有了一个理财的概念;把银行的理财产品通过各种宣传渠道介绍给广大客户,让客户在第一时间了解信息。同时本着实事求是的精神,抱着对客户负责的态度,让客户自觉自愿地接受我行的理财产品,让客户自愿选择,并讲明利弊关系,让客户了解理财也有风险。把理财业务宣传透,让客户对理财才有兴趣,理财业务才会正常的发展,逐渐变成他们发展理财业务的前提。 二、加强市场合作。根据个人理财业务环境建设的重要性,结合当前基层行理财环境的现状,该行几个方面改善理财环境。一是重新理顺关系,特别是与保险公司,基金公司的合作,做到以主次分明,公平合理,互助互惠,阻止了那些在营业场摆设摊点推销的做法,代之以有秩序井然地在营业柜台上办理,避免给客户造成误解。二是加大合作领域,拓宽合作空间,根据目前的现状,与房地产、电信、医疗、教育等机构建立战略联盟,成立合作产品开发中心,联合推出关联度较强,有一定实用性,实惠性的个人理财产品,从而引导个人理财业务的快速发展。三是加强与大型零售机构、耐用品生产企业等相关市场主体的合作,借助其庞大的销售网络和客户群体优势,及时跟进银行产品和服务,有效链接个人消费的各个环节,挖掘消费市场客户资源。 三、发展高端客户。以理财金客户发展为手段,强化个人金融业务产品协同营销。根据理财金客户对于金融服务的关联性需求特点,针对存款、贷款、理财、结算、信用卡等制定交叉销售方案,利用上级行出台的信用卡分期付款优惠政策,加大宣传营销力度,彻底扭转我行信用卡分期付款业务低位徘徊的局面;开展针对性的定向营销,借本地煤矿生产企业兼并重组、实体经济运转资金逐步沉淀机遇,向个体工商户、煤矿业主、私营企业家以及第三方存管等客户群体主动上门营销“灵通快线”超短期理财产品。 四、把握营销时机。把握“两节”期间客户资金较为充裕的旺季营销时机,维护和稳定老客户,对内着力提高理财金和财富客户渗透率,对外大力开拓小商户、小白领、小公务员和自由职业者等新客户,满足客户投资理财需求, 全面扩大我行市场份额。 |
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