2010年，营业部迎新街支行紧紧围绕10项重点考核指标，切实树立存款是兴行之本的观念，结合营业部庆祝省工行存款突破3000亿元宣传员活动的开展，坚持“解放思想和调整思路相结合，开展活动和集中突击相结合，发展客户和综合营销相结合”的科学发展模式，重实效、早部署、广宣传、快行动，截止2月末，一举扭转一月份储蓄存款下滑5000万元的不利局面，增存2100万元，实现储蓄存款的强劲发展。　　

    一、坚持解放思想和调整思路相结合，突破储蓄业务发展瓶颈制约　　

    受本地区区域环境的制约，2010年一月份，支行储蓄存款出现严重下滑，最多时负增长近5000万元。面对困境，支行坚持解放思想和调整思路相结合，大力实施“换脑”工程，通过召开行长办公会、行务会，周例会等深入研究分析发展良策。支行从业务发展进度、网点交易量、结构占比、效益贡献等角度全面分析、综合考虑，确立了以优化客户结构为重点的发展战略。优质客户数量的增加，一举改变过去储蓄业务依靠点多面广自然增长经营方式；一举突破储蓄业务发展瓶颈。具体核心对策概括为“四个突破”：一是储蓄工作由个金部单一部门管理，向全行各业务部门紧密配合、上下合力营销、公司业务与个人业务批零联动突破；二是个金业务品种由发展单一的储蓄业务,向个人资产、负债、中间业务综合营销、相互带动、全面发展突破；三是客户群体由“散、小、弱、差”，向重点拓展优质个人客户、以重点客户带动潜力客户突破；四是储蓄存款由坐门等客、顺其自然，向优化结构、降低成本、注重效益、创新措施、分类施策、鼓励创优突破。通过实施“换脑”工程，支行从上到下转换了储蓄工作思路,工作着力点由“面面俱到”转为“重点突出”,达成了加快客户结构调整的共识，找准推动储蓄业务快速有效发展的着力点，收到了事半功倍的良好效果。　　

    二、坚持开展活动和集中突击相结合，提升储蓄存款规模发展效应　　

    支行通过“积分换礼品”等营销活动的开展，实现了“开展活动抢市场、集中旺季促发展、储蓄存款增长快”的良性互动。支行通过制定考核实施方案、量化分配任务、制定重点产计价考核指标等激励措施，激发全行上下的营销热情。 　　

    三、坚持发展客户和综合营销相结合，依靠金融产品实现稳存增存　　

按照“竞争高端、维护中端、发展潜力”经营发展思路，支行把高端和优质个人客户作为储蓄工作的重中之重，对优质客户通过“理财金”帐户这一金融产品加以识别，并给予其特殊服务，以此加强对优质客户的综合维护。同时，支行建立定期信息发布机制，突出客户经理作用。支行通过客户经理绩效考核与营销业绩挂钩，对客户经理业绩进行细化考核，使全行上下牢固树立“抓客户就是抓效益，开发客户就是挖掘效益”的经营意识。支行还大力推广科技金融产品，以灵通卡捆绑电子银行形成核心竞争力，为从源头揽储。支行抓住节前企业发奖金等有利时机，利用近期办卡免费的优惠政策，为某公司等企业职工办理灵通卡近3000张，客户持卡取款过程中，各网点积极对持卡客户营销电子银行产品进行捆绑，在促进支行电子银行业务开展的同时，也促进了存款的稳定。