为进一步扩大储蓄存款市场份额,为全年的市场营销占据有利市场地位,工行江西吉安阳明路支行抓住黄金时机,抓存款,抢市场,深入扎实推进旺季营销,全力做好春节前争存揽储工作,实现储蓄存款新一轮高速增长。 一、迅速行动,抢占先机,掀起存款营销热潮。 为了在储蓄存款上营造创优争先的营销氛围,该行在强化储蓄存款目标任务、绩效挂勾、考核运作机制上开展劳动竞赛,将储蓄存款揽存增存考核任务量落实到每一名员工,采取以“业绩论英雄”,谁营销奖励谁,多营销多得奖的激励考核办法,充分调动和激励全行员工积极参以揽存增存的主动性和积极性。 二、领导带头,立足一线,现场做好稳存增存。行长带头,立足营业大厅,即当大堂,又当客户经理,即理财又营销,第一时间把住了存款流失,对稳存增存起到积极效果,对重点客户、优质客户、目标客户和大客户全程陪同,行长亲临营业大厅对该行实现稳存增存及客户新增存款的最大化起了积极推动作用。 三、每日通报,每日督促,提升员工紧迫感。该行每日在晨会上对储蓄存款进度情况进行通报,对员工按存款新增额大小进行排名,对于连续几天存款没有进展的员工点名督促,激发员工紧迫感,对支行前一工作日储蓄存款变动大的,在晨会上进行分析,充分发挥每一员工自我潜能,充分运用好自身优势稳存增存, 四、提升服务,加强管理,高度戒备他行挖转。进一步提升柜面服务,切实抓好客户存款到期转存高峰期的稳存工作,关注重点大户资金运行动态,对大额走动的存款及时向行领导通报,高度戒备他行挖掘客户,防止存款流失,确保储蓄存款业务平稳上升势头。 五、积极走访,增进感情,挖掘客户最大贡献。行长带队,客户经理为成员坚持每日走访,了解客户需求,加深客户信任,增进客户联系,巩固客户存款,对重点客户、目标客户、大客户和优质客户重点联系和维护,力争客户他行存款转至该行,提升客户资源和市场份额。 |
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