1、强化考核,明确责任目标。胥浦支行注重加强对中间业务的领导,完善组织管理体系,在成立中间业务收入委员会的基础上,进一步明确财务会计部为中间业务收入管理的牵头部门,并确保各部门责任分工明确。年初,该行即下达了《胥浦支行2010年度综合经营计划》,制定了3500万元的中间业务收入计划。同时进一步加大中间业务收入考核力度,把人力费用、营销费用和中间业务收入进行挂钩。 2、发挥优势,大力发展对公结算业务。2009年,该行对公结算业务,特别是法人理财业务实现了跨越式发展,实现中间业务收入占比34%,该行要求2010年进一步拓宽对公结算产品套餐的客户覆盖面,强化结算业务量考核,提高对公结算业务收入。同时总结成功经验,要求运行管理部和票据中心胥浦分中心密切配合,全力拓展同业客户对公理财产品,积极营销新的对公理财客户,根据客户资金量、期限、收益预期,争取总省行设计合适的理财产品,扩大对公理财产品的日均余额和理财业务收入,提升盈利能力,确保对公理财业务一季度实现开门红,全年日均规模达到10亿元。 3、明确产品,提高个人中间业务收入份额。该行将中间业务年化收益率高的个人理财类产品作为重中之重发展,今年特别加重了固定期限理财产品的营销力度,同时积极运用固定期限理财产品消化高成本存款,在提高客户收益率的同时,提高中间业务收益率。要求个金战线同志进一步提高理财产品在中高端客户中的渗透率,通过紧紧抓牢“灵通快线”、三方存管、货币基金等“资金池”产品这条主线,提高核心理财产品对个人中高端客户的竞争力。继续大力发展牡丹卡分期付款业务,要求全年分期付款交易额达到 5000万元,收入达到300万元。 4、创新发展,确保国际业务竞争能力提升。充分发挥人民币中间业务的优势,通过本外币联动带动外汇业务发展。积极扩大国际业务客户群,发挥贸易融资的拉动作用,加大资本金和结售汇业务市场拓展力度。发挥新产品效能,加大投融资、理财产品研究,深度挖掘客户需求,促进国际结算业务全面回升。同时今年要求积极拓展附加值较高的信用证业务、出口议付业务,通过坚持以市场占比为导向,推进客户战略,加快产品创新,确保全年实现国际结算量7亿美元,结售汇业务量3亿美元。 |
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