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工行江苏胥浦支行四条措施全面提升中间业务收入

2010-3-9 8:50:36  文章来源:本站原创  作者:xp_zyx  【字体:
工行江苏胥浦支行充分认识到中间业务对于完成利润计划的强大作用,2010年以来,该行通过明确目标任务、完善管理体系,加快市场拓展等多条措施全面挖掘中间业务收入增长潜力,确保全年利润计划的完成和市场竞争力的快速提升。
1、强化考核,明确责任目标。胥浦支行注重加强对中间业务的领导,完善组织管理体系,在成立中间业务收入委员会的基础上,进一步明确财务会计部为中间业务收入管理的牵头部门,并确保各部门责任分工明确。年初,该行即下达了《胥浦支行2010年度综合经营计划》,制定了3500万元的中间业务收入计划。同时进一步加大中间业务收入考核力度,把人力费用、营销费用和中间业务收入进行挂钩。
2、发挥优势,大力发展对公结算业务。2009年,该行对公结算业务,特别是法人理财业务实现了跨越式发展,实现中间业务收入占比34%,该行要求2010年进一步拓宽对公结算产品套餐的客户覆盖面,强化结算业务量考核,提高对公结算业务收入。同时总结成功经验,要求运行管理部和票据中心胥浦分中心密切配合,全力拓展同业客户对公理财产品,积极营销新的对公理财客户,根据客户资金量、期限、收益预期,争取总省行设计合适的理财产品,扩大对公理财产品的日均余额和理财业务收入,提升盈利能力,确保对公理财业务一季度实现开门红,全年日均规模达到10亿元。
3、明确产品,提高个人中间业务收入份额。该行将中间业务年化收益率高的个人理财类产品作为重中之重发展,今年特别加重了固定期限理财产品的营销力度,同时积极运用固定期限理财产品消化高成本存款,在提高客户收益率的同时,提高中间业务收益率。要求个金战线同志进一步提高理财产品在中高端客户中的渗透率,通过紧紧抓牢“灵通快线”、三方存管、货币基金等“资金池”产品这条主线,提高核心理财产品对个人中高端客户的竞争力。继续大力发展牡丹卡分期付款业务,要求全年分期付款交易额达到 5000万元,收入达到300万元。
4、创新发展,确保国际业务竞争能力提升。充分发挥人民币中间业务的优势,通过本外币联动带动外汇业务发展。积极扩大国际业务客户群,发挥贸易融资的拉动作用,加大资本金和结售汇业务市场拓展力度。发挥新产品效能,加大投融资、理财产品研究,深度挖掘客户需求,促进国际结算业务全面回升。同时今年要求积极拓展附加值较高的信用证业务、出口议付业务,通过坚持以市场占比为导向,推进客户战略,加快产品创新,确保全年实现国际结算量7亿美元,结售汇业务量3亿美元。
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