为深入贯彻落实上级行会议精神，进一步做好今年的国际业务工作，促进国际业务再上新台阶，建行河北分行营业部结合自身实际，明确了2010年的工作思路和目标：以创造中间业务收入为重中之重，围绕“客户、机构、产品”主线，细分市场，全力营销，提升服务，扩大国际业务影响力，再创历史新高，保持四行占比第二的位次；同时积极营销本外币存款、电子银行、小企业贷款等重点产品，消灭业务空白点。

为顺利实现工作目标，该部制定出几项具体工作措施，一是抓好国际业务基础管理工作，继续坚持政策性和技术性强的业务集中处理的原则，保证贸易融资零不良率，确保国际业务条线全年安全运营。二是努力扩大客户规模，优化客户结构，“拉清单，抓高端”，细分市场，明确目标，争取全年新增客户30个以上，力争新增千万美元国际结算量客户5个以上。三是组建多层面、横向纵向联动的营销团队，加强培训、督导和考核激励，力争通过团队营销的方式，使各机构营销面貌焕然一新，争取年内打造几家国际业务强行，夯实营业部国际业务发展基础。四是在产品营销方面，解放思想，拓宽思路，抓好“汇融通”产品、本外币供应链产品组合营销，同时跳出国际业务的局限，积极营销存款、电子银行、小企业贷款、人民币理财等业务，加大本外币联动工作力度，为本外币业务全面发展做出贡献。（程茹 边晓荣）