随着各家商业银行的竞争越来越激励，理财产品的销售成各家银行竞争的焦点。特别是分红型保险产品进入银行后，成为各家银行主推的产品。但在营销中也存在这样那样的问题,笔者认为在营销中应注意以下问题:
     一是没有充分说明该产品的特性和风险。
     二是针对期交产品应合理根据客户的收入及承受能力制定不同的方案，充分说明中断后的后果及产生的损失。国家今年新修订的保险法无论在理赔、责任与收益方面都对投保人有了更多更合理的权益保护，应要求员工在向客户宣传保险业务时，将新修订的保险法作为保障附以宣传，以增加客户安全感，合理引导客户资金分配进入保险理财渠道。
      三是应充分说明存款与保险的区别，避免可能出现的误解。
      四是应加强柜台内员工保险业务的新知识、新产品，以及营销新技巧的专业知识培训。
      五是应严格要求员工严格按照省分行与保险公司签发的代理协议内容开展业务，不超越协议内容范围，不误导客户，严格规范员工营销行为，避免不实宣传和扩大收益宣传，谨防产生信誉和经营上风险，给业务发展与支行形象造成不利，力促代理保险业务健康长足发展。