工商银行江西九江分行在“虎年争锋”旺季营销竞赛活动中，把积极营销对公理财业务作为推动公司业务快速发展的重要举措。采取“三个并重”的策略，积极开展对公理财业务营销活动，全方位拓展业务市场，做大业务规模，着力提升综合竞争能力。 　　

一是细分客户市场与锁定目标客户并重。在开展对公理财产品营销活动时，该行通过市场调查与分析，细分客户，锁定目标。确定营销活动目标客户群主要为他行优质客户、本行定期存款客户、公司无贷客户、中小企业优质客户。并要求各行处要结合本地实际情况，认真做好目标客户的筛选，锁定目标客户进行一对的营销。通过客户经理、理财营销工作团队等渠道，积极对目标客户开展专户理财营销。　　

二是稳定现有客户与挖掘潜力客户并重。该行充分运用超短期理财产品的优势和特点，把对公理财产品作为稳定全行现有存款大客的工具和手段，加强与客户的沟通与联系，尽力满足客户金融服务需求的多样性，精心维护客户关系，稳定客户资源。与此同时，对他行优质客户进行逐个摸排，依托本行对公理财产品的优势，为目标客户算细账，量身定做对公理财产品营销方案，主动营销，最大限度地争取潜在客户资源。　　

三是大力发展业务与提高经营效益并重。在坚持安全性的前提下，该行把提高经营效益作为发展对公理财业务的主要目标。要求各基层行处要充分运用对公理财产品预期高收益的优势，运用理财产品，积极替代高成本的定期存款、通知存款、协定存款，将高成本的存款产品转化为收益性好的对公理财产品。要充分利用对公理财产品认、申购金额较低的优势，培育中小企业客户投资对公理财产品的意识和理念，着力提高对公理财业务对全行综合效益的贡献度。