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工行西安未央支行四项措施做好二季度经营工作

2010-3-29 14:59:22  文章来源:未央支行  作者:未央支行  【字体:

 

近日,工行央支行统一思想,明确目标,完善办法,制定措施,积极进取,积极安排二季度工作,为完成全年各项目标任务奠定坚实的基础。
   
一、奋力抓存款,确保存款稳步增长。
对存款实行名单式管理,做好存量客户管理维护工作,同时,收集信息,做好重点项目的客户新开户工作。一是思想上迅速紧起来,行动上不松懈,树立虎口夺食的勇气,真抓实干,找准着力点,进一步抢拼存款市场;二是主动出击,找信息抓项目,找准稳存增存的源头。执行支行走出去、请进来营销的策略;三是突出重点,抓好营销工作,认真开展客户体验活动;四是个金部作为牵头部门,要按周到各网点实时督导,传导同业信息,了解网点需求,帮助出谋划策,鼓励网点通过最后冲刺积极扩大战果;五是深入落实办理业务卡先行一卡捆绑多产品的营销策略,在全行开展新客户一盾两卡(电子银行U盾、信用卡、灵通卡)准入制度,从而将更多的客户纳入我行服务范围,提高客户占有率;六是发挥客户经理作用,加强重点项目营销。
   
二、加大个贷业务工作力度,实现个贷业务重大突破。
要紧盯目标,以个人房屋抵押贷款、个人质押贷款为重点产品,多措并举,积极作为,全力做好个人贷款营销拓展工作。积极捕捉信息,做好房地产开发贷款和纯按揭项目的营销拓展工作。
   
三、查找问题,分析短板,寻求新的收入增长点。
中间业务要依托丰厚的个人客户资源,以中高端客户为目标,以理财产品销售为龙头,提高个人理财、个人结算、灵通卡发卡等支柱业务的价值贡献。通过抓源头、抓行业、抓系统等强势营销,促进结算账户开户数的不断增加,充分利用我行目标客户营销系统,发挥网点营销优势,加强中高端客户营销,快速提高中高端客户渗透率和离柜率。抓住目前个人电子银行以开通交通罚没款的时机,扩大牡丹畅通卡宣传力度,突出畅通卡免年费的优势,实现我行银行卡模拟收入不断增加。
   
四、健全完善激励机制,加大考核力度,促进业务发展。
完善绩效考核办法,健全激励机制,加大考核力度,激励全行员工积极营销存贷款的积极性;疏通传导渠道,积极向员工宣传产品计价和存贷款奖励办法,发挥全体员工的潜能,为全年顺利完成各项工作任务奠定良好的基础。  

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