2009年3月24日 下午14.00左右,营业部双西支行营业大厅内走入父子两位客户,由于该客户为我行优质高端客户,由工作人员直接引领进入VIP专属通道,年长客户手拿两张定期存单分别为100万元,200万元,要求办理提前支取手续。由于此客户性格内向保守,工作人员与其客户的儿子攀谈起来,通过沟通交流,了解到该客户目前正在注册一家房地产公司,需验资款5000余万元,而且今天款项必须到位,所以前来办理提前支取手续。工作人员听后,为其介绍了我行的个人质押贷款,听完后,年长客户说:“我也知道你们有这项业务,但听说手续繁琐,我宁可损失利息,我就图个省事。”工作人员听后微笑着对年长客户说到:“不麻烦,您只需输密与签名即可”! 通过20分钟的业务处理,网点为其成功办理一笔网上质押贷款90万元,并实时汇款到某商行。老者看着成功汇款的网银画面,嘴里说道:“就这么简单,就办啦?”由于额度原因,办理网上贷款的同时,双西支行行长电话将此情况及时向大营盘支行于震行长进行了汇报。得知此情况后,于行长高度重视,亲自安排部署相关工作人员进行二笔手工放贷的相关准备工作。此时,支行兵分两路,行长梁洁驱车陪同年长客户前往大营盘支行,客户经理随同其儿子回家准备相关证件手续。 时间就是效率,跨行大额汇划系统于每个工作日17:.00关闭。经过近3个小时的紧张工作,在个金部,营业室相关工作人员的大力配合下,于16:50成功放贷第二笔质押贷款180万元,并于16:55分成功汇入该客户指定的验资帐户内。该客户感激的说到:“真是太谢谢了,不但挽回了我的利息损失,而且还帮了我的大忙”! 通过此事例:展现了我行员工急客户所急,想客户所想的工作作风,而且在当前大力抓存揽储的紧要关头,稳定了客户,稳定了存款,增加了我行的利息收入,敦实了客户对我行的忠诚度,真是:工商银行,您身边的银行,可信赖的银行!(作者: 候凤莲)
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