今年以来,晋中分行将“私人银行客户专属理财产品”作为稳定、维护和竞争高端客户,拓宽个人中间业务创收渠道的龙头产品来抓,瞄准目标、积极营销,取得显著成效。 一、锁定目标营销。 该行以个人客户营销系统为服务平台,对存量优质客户进行梳理,通过细分客户市场,充分挖掘中高端客户市场的营销潜力,并从中锁定具有一定理财意识的个人优质客户为目标,通过柜面推介、预约提醒、短信介绍、绿色通道、贵宾服务等手段,全方位展开私人银行客户专属理财产品的营销宣传工作,提高客户的认知度。 二、锁定产品营销。面对银行同业愈演愈烈的优质客户“营销大战”,支行及时调整营销策略,以私人银行客户专属理财产品“利率优势明显”的特点,针对不同的私人银行客户专属理财产品,采取不同的营销策略,加大宣传和推介力度,开展有目的、有方向的营销。 三、加大考核力度。该行将个人理财产品销售任务及时分解到营业网点,纳入个人金融业绩考核范围,与营销人员的绩效工资分配直接挂钩,严格考核,按绩取酬,按照“谁营销,谁受益”的激励原则,对产品营销实行计价考核,并及时足额兑现到人,极大地调动了广大员工的营销积极性,促进了私人银行客户专属理财产品的快速发展。 |
|
||
|