近年来，面对同业竞争加剧和全球金融危机冲击的形势，工行宿迁分行始终保持忧患意识，坚持把负债业务基础建设工作放在重要位置来抓，积极探索提升市场竞争力新途径，全力捍卫负责业务的市场领先地位，使各项存款在近年来保持高速增长的基础上，今年一季度又创历史新高。截至3月末，各项存款较年初增加18.58亿元，增量同业占比41.3%，日均增存1.3亿余元，同比提高31.77个百分点。　　

一、抓核心市场，实行名单制营销。面对同业竞争态势，该行针对支撑其储蓄存款增长的核心市场与核心客户，坚决地“沉下去”、“走出去”，突出抓住粮食收购、农产品收购等资金，制订专门的公关方案，实行“项目化”、“名单制”营销，全力进行挖转。同时主动适应存款投资化趋势，从个人金融业务整体经营出发，加大“灵通快线”等储蓄替代型产品销售力度，确保客户资金封闭运行。并进一步做大载体，加大有质量、有效益的灵通卡的发卡力度，强化现场辅导督导、市场占比质询等有效措施，坚决遏止部分机构市场份额被逐步侵蚀的局面。　　

二、抓重点客户，提升市场竞争力。该行充分抓住宿迁加快实施“东向战略”机遇，全力提升存款市场竞争力。全面推进公路、铁路、航运等基础设施建设为契机，密切跟踪年内完成投资130亿元的“七大工程”建设进展情况，加大资金归集力度。做实机构客户、条管客户和重点公司客户增存稳存工作，大力竞争南水北调、低保人员两类社保等民生工程资金，加大住房公积金、房屋维修基金、企业回笼资金“三金”归集力度，促进对存款稳定增长。　　

三、抓高标定位，全力竞争份额。针对同业在储蓄存款市场咄咄逼人的严峻挑战，该行牢固树立超越竞争的市场意识，弘扬“舍我其谁”的竞争霸气，坚持高标定位，采取“抢蛋糕”与“做蛋糕”并重策略，找准支撑存款市场增长的核心客户，制订相应营销方案，实行项目经理总负责，建立对支行、网点现场辅导、督导和定期质询制度，持续推进市场份额指导下的缺口动态管理，将储蓄存款的规模突破和份额突围工作贯穿负责业务经营的始终。一季度，储蓄存款比年初增加72744万元，完成年计划的121.24%。