今年以来，晋中工行积极应对客户市场的高端化和多样化,不断研究新业务和新产品的营销发展策略,加大优质客户营销力度，为全行经营效益的提升奠定基础。

    一、加大优质信贷客户市场营销。进一步解放思想，抢抓机遇，强力拓展信贷市场.一方面紧盯总分行重点客户,积极介入地方主导产业和重大基础设施项目建设,实行重点客户、重大项目高层营销和营销高层策略，由领导挂帅,专人分项目跟踪营销,依托大项目做大贷款总量。另一方面加强市场调研,积极拓展医疗、旅游、文化等信贷业务新领域, 给予差别化的信贷支持,进一步加快信贷结构调整步伐。

    二、积极培植优质中小企业客户群。结合地方区域经济特点，开展调查摸底，精心筛选小企业优质客户，制定专业市场个性化融资方案，大幅提升小企业信贷占比；同时加大对我行国内贸易融资核心企业上下游客户的营销力度，深入挖掘潜在的优质项目、优质客户所衍生出的贸易融资需求。

    三、抢占个贷业务客户市场。密切关注当地政府扩大内需，引导消费的政策措施，努力发掘市场机会，加快个人住房开发贷款、个人按揭贷款、二手房贷款、个人消费贷款等业务的市场拓展，整合优化个贷中心,逐步建立以市区为重点,以县市为两翼的个人信贷目标市场,强化市场营销宣传,打响个贷特色品牌，以拳头产品抢占个贷市场，加快客户规模扩张。

    四、加快新业务产品的营销拓展。以“创新发展新业务”为主线，在抓好传统业务发展的同时,通过开展捆绑联动营销和各种主题营销促销活动.有针对性地制订新产品组合解决方案，依托一体化服务平台, 重点发展个人和对公理财、国际业务、信用卡收单市场，有针对性地推介网上银行、电话银行、自助银行等电子银行产品,占领高端客户市场， 推动公私客户和关联客户快速发展。