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工行河北分行营业部辛集支行成功营销首笔网贷通贷款

2010-5-19 9:11:51  文章来源:本站原创  作者:朱全双
关键词:工商银行
核心提示:

2010年以来,工商银行河北省分行辛集支行始终把信贷业务拓展作为首要任务,采取强有力措施开展信贷营销。5月13日,该行完成了对辛集市某皮革服饰有限公司400万元网贷通贷款的发放。此笔贷款是网贷通在营业部的首笔业务,也标志着辛集支行信贷业务又开拓了新的领域。
    高度重视新的信贷产品营销。今年以来,辛集支行深刻认识资产业务拓展对全行快速发展的重要性,高度重视信贷业务营销,将资产业务的拓展作为全行业务发展首要目标,坚持全力推动。结合当地小型、微型民营企业众多,资金需求旺盛的实际,年初即制订了详细的信贷业务发展计划,大力开展信贷业务营销工作,使针对小型、微型企业的信贷业务如个人经营贷款、房屋抵押贷款等品种取得了良好发展。
    加大宣传力度,提高工行信贷产品知名度。一是充分利用当地电视台、平面媒体,大力开展信贷业务宣传活动,通过电视、报纸广告等形式开展宣传活动。二是与政府相关部门合作,召开银企洽谈会,让企业列出金融需求,银行主动推介信贷新产品,拉近银企距离,提高宣传效果。三是客户经理深入企业开展业务宣传。今年以来,客户经理实行分片包干,逐企业了解情况,宣传业务产品。通过多种形式的宣传,提高了工行信贷产品知名度,增进了银行与企业间的沟通和了解,为营销产品奠定了基础。
    强力营销,推动业务发展。一是开展企业筛查活动。客户经理部根据走访企业情况,按照企业的经营现状、金融需求、发展潜力等情况对企业进行分析归类,努力使营销工作有的放矢。二是制订详细的营销计划。针对企业的不同需求,逐企业制订营销计划,明确营销策略,为企业提供切合其需求的信贷产品,提高营销的针对性。三是实行不同层次营销。按照企业经营规模等情况,将营销层次分为行领导、客户经理部经理、客户经理等不同的营销层次,以提高营销效果。同时,该行坚持营销效果调度,行长定期听取客户经理营销情况汇报,及时调整营销方法。加强对客户经理营销业务的考核,提高客户经理营销积极性。(供稿:省行营业部辛集支行 朱全双)

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