第一金融网主办
   | 网站首页 | 金融焦点 | 银行 | 股票 | 基金 | 保险 | 期货 | 股评 | 港股 | 美股 | 外汇 | 债券 | 黄金 | 理财 | 信托 | 房产 | 汽车 | 生活 | 基金数据 | 行情中心 | 
»您现在的位置: 第一金融网 >> 银行 >> 银行新闻 >> 正文

工行山西分行营业部广场支行“开挖并进”着力增强法人理财业务发展后劲

2010-5-24 21:08:06  文章来源:工行山西分行营业部  作者:马 骏
关键词:工行山西分行营业部
核心提示:

  为进一步推进法人理财业务的营销突破,今年以来,营业部广场支行立足自身客户资源,坚持边开发边挖潜的工作举措,努力向所辖客户渗透营销法人理财产品,使得法人理财业务的资金增值特点切实得到客户的投资认同,初步实现了客户增收、银行增效的工作目标,同时培育了一批法人理财潜力客户,法人理财业务持续发展,进一步增强了法人理财业务的发展后劲。  

    一是选准突破层面  

    支行把大额对公客户及时筛选出来,分门别类,理清客户的经营行业、资金营运特点和与银行的业务合作关系,将筛选的客户全部分解到对公客户经理和业务运行部门,实施法人理财产品针对性推介分析,安排推进营销工作进度,切实做到心中有数,目标明确,有的放矢,主动落实。  

    二是实施措施攻坚  

    主要是采取上门营销及与企业财务面对面沟通的办法,了解目标客户对法人理财产品的认知程度和理财意向,准确把握目标客户的资金经营脉络,实施具体客户具体分析研究,强化服务优势,以最合适最优的理财产品切入客户经营生产过程,充分发挥法人理财产品对客户生产经营的投资促进作用,提高对公客户的法人理财意识和法人理财收益,使客户切实体验我行先进的理财产品及其投资附加值,做到充分营销,赢取客户信任。  

    三是提高业务素质  

    为进一步强化法人理财产品的销售力度,支行要求营销人员切实了解掌握相关业务知识,对超短期理财产品、滚动型理财产品、固定收益型理财产品要充分熟悉其产品特点、营销意义和操作流程,切实做到熟悉自己的产品、熟悉自己的优势、让客户进一步认识和感兴趣,同时,紧紧围绕法人理财产品的营销主题,在客户营销过程中不断营造“企业资金增值、首选工行理财”的品牌营销氛围,有针对性地推介我行的集团优势、结算优势和理财优势,加速对公理财营销资源的进一步转化落实。  

    四是加强跟踪回访  

支行在法人理财产品实现营销进展的基础上,坚持开发和挖潜并重的工作方针,建立已办理法人理财业务的客户档案,加强服务,持续跟进,立足于共赢,进一步提高优质客户的价值贡献度,扩大法人理财产品的营销深度和银企业务领域的合作广度,同时总结推广营销经验,加快进度,着眼于我行客户,扩大至他行客户,敢于直面市场竞争,不断开发新的法人理财客户,进一步拓展法人理财产品的营销面,切实占据市场份额。

  

  

第一金融网免责声明:
1、本网站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的,不用于 商业用途。转载无意侵犯版权,如转载文章涉及您的权益等问题,请作者速来电化和函告知,我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议,与第一金融网站无关。投资者据此操作,风险自担。如对本文内容有疑义,请及时与我们联系。
发表评论

【发表评论】(网友评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
 姓 名:
 评 分: 1分 2分 3分 4分 5分
 评论内容:
验证码: *
  • 请遵守《互联网电子公告服务管理规定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规。
  • 严禁发表危害国家安全、损害国家利益、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的评论 。
  • 用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任(直接或间接导致的)。
  • 本站管理员有权保留或删除评论内容。
  • 评论内容只代表网友个人观点,与本网站立场无关。
  • 专题栏目
    全站专题

    | 设为首页 | 加入收藏 | 关于我们 | 友情链接 | 版权申明 | 文章列表 | 网站地图 | 征稿启事 | 广告服务 | 意见反馈 |

    Copyright©2006-2010 afinance.cn All Rights Reserved 版权所有·第一金融网