工行吕梁分行致力转变经营理念，拓宽经营视野，放开经营手脚，把发展中间业务、推进收入多元化作为增加收入首选方略。截止4月末，中间业务收入实现4411万元，冲进省分行考核前三甲。　　

一是“管”进收入。通过为高端客户提供全方位的资金财务管理服务，包括高附加值的投融资顾问、企业财务顾问、信息咨询等服务，提高法人客户的综合贡献度。密切关注集团公司、实力公司，抓住时机签订企业年金协议，开展企业年金专项分层营销活动。积极营销现金管理业务，为客户提供合理的现金存量分析与服务。　　

    二是“卡”来利润。广发卡、多增收是又一增效路径。通过广告宣传提高牡丹卡知名度，实行全行办卡、全员发卡，增加发卡量；开通公务卡、晋通卡，增加品种；增添ATM机自助设备、开发POS机特约商户等措施，改善用卡环境，提高使用率，银行卡业务经营带来了滚滚财源。　　

三是“网”出效益。加强对好网银注册客户的跟踪服务工作，细分客户层次，把握客户需求。在中高端客户群中深度营销网上银行、电话银行，短信银行、WAP手机银行等科技产品，不仅扩大了结算收入，同时更大范围激活了国债、黄金、基金、理财、投行、存管等产品的销售。　　

    四是“代”活经营。把发展代理业务作为拓展生存空间、搞活业务经营的有效途径。不仅与多家保险公司开办了寿险、产险代理业务，而且与财政核算中心、行政服务中心、移动、联通、国地税等单位开办了代收代付业务，随着代理市场的拓宽和代理业务品种的增加，扩大了负债业务市场，代理手续费收入也直线攀升。