随着国内和国际经济形势的不断发展变化,作为银行业务一个重要组成部分个人金融业务的竞争也日益激烈,这在营业部三墙路支行地段表现尤为明显。近年来,各家银行相继在三墙路陆续增设网点,个人理财业务竞争日趋激烈。 为占领更多市场份额,支行另辟蹊径通过针对客户需求,贴身为客户开展个人理财产品服务来吸引客户。 在日常营销过程中,当顾客办业务时,支行理财经理注意观察看到活期存折有大额时,就适时向顾客推荐我行灵通快线超短期产品。该产品具有收益比活期利率高,取款灵活之特点。通过开展营销,五月份当月销售灵通快线500万元。当顾客在与我行理财经理咨询业务感叹股市低迷基金不振时,理财经理就适时介绍‘汇通启富一号’基金集合理财计划,在四月份发行期内累计营销该产品35万元。有位顾客希望买到年收益达到5.7%以抵御通货膨胀的理财产品时,理财经理就适时推荐我行增强型新股申购理财,该产品已运行两年每年收益都在6%左右,目前仍在稳步增长中。听过详细介绍后顾客满意的购买了我行10万新股申购增强型理财产品。 贴身服务,适时推荐、客户满意、银行收益,这正是三墙路支行开展个人理财产品营销制胜的“法宝”。
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