忻州分行在近期召开的全辖支行行长工作会议上，全面总了一季度工作，认真分析资产业务发展现状与成因，要求全辖上下进一步认清形势，看到差距，有的放矢地采取应对措施，制定了抓大促小的资产业务发展策略，确保各项工作任务的全面完成。
　　一是从源头抓大项目营销。以政府发改委、经委、财政局、中小企业局、煤管局等职能部门为源头，把握振兴地方经济所扶持的重点行业和主要资源的流向，走访相关部门和企业，多渠道、多层次收集重点建设项目相关信息，认真做好项目对接，充分发挥我行资金规模大、融资实力强，产品配置齐全等突出优势，对符合国家产业政策和我行信贷政策的项目纳入重点支持范围。全面梳理目标客户市场，对重点目标客户实行名单制管理，明确营销责任人，建立上下联动的长效机制。加强客户关系维护，互通信息，共同攻关，联合营销。
　　二是要认真分析客户需求，针对性的开展工作。各行行长要率先垂范，选准目标，不断延伸营销触角，特别是还贷压力较大的行，要特别注重与客户的勤沟通、勤联系，与市分行的勤反馈、勤汇报，采取必要的营销策略，最大限度地缓解我行还贷压力。
　　三是要抢抓机遇，创造形地开展工作。紧抓煤炭资源整合项目扩能改造工作全面铺开的契机，根据准入条件积极介入，把一个矿当成一个项目，具体了解每个矿的采矿证办理情况和可研、环评、安评进度以及省煤炭厅核准情况，相关信息要及时向市分行反映和沟通，做好上下联动，特别是宁武、保德、九原、河曲、原平支行要牢牢抓住这一资源优势，做足已开户客户的维护跟进工作，做足客户贷款挖掘工作，做足客户各项业务的争揽抢占工作。。
　　四是重拳出击，有针对性地拓展市场。要遵循“推广一项产品、带动一批客户、开辟一片市场”的思路，在抓好现有成熟信贷市场的同时，积极用好用足现有创新产品，运用并购贷款、固定资产支持融资、项目前期、项目营运期贷款、搭桥贷款、贸易融资、融资租赁、股权私募等产品，在积极竞争成熟客户的同时尝试进入新市场、新领域，开拓新的营销“亮点”。
　　五是大力推进小企业贷款投放进度，提高小企业贷款贡献度。相关业务部门和各支行尤其是专业支行要增强紧迫感，加大工作力度，力争二季度小企业贷款投放实现新的突破，实现不低于30%的目标，努力将小企业贷款打造成利润和中间业务收入的又一重要来源。
　　六是积极进行个贷项目准入工作。扩大个贷项目准入和业务品种准入的范围，在前期考察的基础上完成住房贷款项目准入，以及定襄、五台、城建、岢岚、宁武、保德支行新项目准入。同时做好五台、宁武、新建路支行综合消费贷款、房产抵押贷款业务准入工作。