今年以来，营业部结算与现金管理部通过抓贵金属重点客户、重点产品，增强创新能力，实现对目标客户群的分层次、多样化的营销，进一步提升营业部贵金属业务核心竞争力，实现贵金属业务的全面发展。　　

    一、丰富产品种类，提升渠道产能　　

    营业部结算与现金管理部广开渠道，充分利用各种优势，加大支行、部门之间的协调沟通，通过丰富贵金属产品种类，满足客户需求，全面提升渠道产能。　　

    二、巩固市场份额，扩大品牌影响力　　

    依托我行贵金属产品，进一步巩固市场份额，争夺主动权，打好阵地战，通过多渠道打开市场，进一步提升我行“工银金行家”影响力。　　

    三、细化营销方案，加大重点产品营销力度　　

    通过细化营销方案，做好跑马圈地，进一步提升黄金积存、AU（T+D）有效户占比和交易量；加大执行力度，做好与综合类会员的沟通，做好综合类会员客户的平移工作，力争6月底将客户平移至我行。　　

    四、以点带面营销，做好新产品推广工作　　

    通过员工产品体验活动做好新产品营销工作，员工率先体验黄金积存、AU（T+D）等新业务，及时进行信息交流，通过体验活动更好的了解我行的产品，进而做好客户营销工作。　　

    五、强化业务培训，打造贵金属专业团队　　

通过定期开展贵金属客户沙龙，对支行贵金属业务联系人、客户经理等营销人员进行定期培训，进一步优化我行贵金属团队结构，提升专业素质。