今年以来，建行山西屯留支行深度分析市场，进一步制定措施，理清思路，力促银行卡业务快速发展，特别是公务卡、信用卡、支付宝、金威联名卡等一些特色卡种营销成效喜人。

今年以来，该行把挖掘客户资源做大发卡市场，作为一项主要工作来抓。该行要求充分利用好自身的优势业务平台，带动银行卡业务发展。一是深挖对公客户资源，加大公务卡的宣传推广力度。采用信用卡与消费贷款捆绑方式，扩大发卡领域。培育优质客户群，改善持卡客户结构，扩大消费和收单业务规模，促进发卡量增长。二是瞄准优质客户，调整发卡结构。充分利用客户资源，抓好源头客户，将发卡目标瞄准在贡献度较高的优质客户。如把公务员、企业管理人员、房地产开发商、汽车经销商、家电销售商等优质客户转化成信用卡客户。对一些有影响力的、未纳入现有商户范围的好的消费行业企业及个人客户，积极宣传重点攻关，把他们纳入商户范围，扩大银行卡的受理规模。三是延伸营销触角,扩大客户占比。扩大营销视野，做好银行卡下乡工作，大力营销政府部门下属机构乡镇公务员、教师用卡。针对这一群体重点营销公务卡等卡种，收到良好效果。四是针对年青人、学生等群体重点营销我行支付宝等拥有支付功能的特色卡种，此类办卡群体帐户活跃度高，是增加我行中间业务收入的又一生力军。五是以服务为保障，稳定优质客户。该行要求营销人员牢牢把握优质服务宗旨，客户服务必须做到以下几点：对客户的咨询要积极接待，耐心讲解，做到有问必答，答必有效；前台为客户办理银行卡业务时，必须集中人力、物力，第一时间为客户办理所需业务，配备专题人员为客户开通、激活支付宝等电子银行产品，提高帐户活动率。六是完善激励机制，强化目标考核。用活用足激励措施，适时调整银行卡银行业务考核方案，充分运用谁营销谁受益，谁经营谁得利的激励机制，激发全员营销银行卡产品的热情。